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2013-09-03 16:26 來源：cpp114 文/喻小嘜 責編：喻小嘜
市場不晴 苦練內功
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上海三印機械有限公司
在鄭念友看來，今年的市場一般。他說：“今年我們在花紙行業的市場還不錯，但包裝市場一般。花紙行業主要是用我們780的絲網印刷機器，同時我們還有一款專門印鋁塑板的設備也賣得不錯，目前國內只有2家，其中1家是我們。”
自動化程度提高，機械設計也更加人性化，降低客戶的成本已經成為上海三印的首要任務之一。由此，上海三印的所有零配件都在溫嶺生產，然后在上海組裝，成本得到有效降低。
從地區來看，上海三印今年在成都、廣州、安徽、重慶等地的銷售市場最好。鄭念友說：“產品基本上都是自己銷售，但今年我們也開始走代理商模式，以增加我們對市場的反應速度與靈敏度。市場競爭太激烈了，競爭對手隨時都在準備出擊，所以我們也必須有所改變。”
“目前，我們的客戶大多數還是老客戶，這么多年三印的口碑很好。在售后服務上我們也有自己的優勢，例如在廣州、成都等用戶比較多的地方，我們都會安排專人駐地負責售后，其他地區的客戶我們都是直接從廠里派人過去，以最快的速度、最短的時間來解決用戶的各種問題。”
將售后放在銷售的第一位，買機器只是一個開始。
據鄭念友講述，如今國內絲印行業的市場發展趨勢其實非常明朗，行業的龍頭企業也已經基本成型。在行業不容樂觀的形勢下，上海三印作為實體企業，必須勤練內功，等待經濟形勢好轉之后，能有充足的實力滿足客戶的需求，獲得更好的發展。
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采訪現場
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