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電子書淪為電商新的導流量工具

2013-04-26 08:41 來源:搜狐IT 責編:王岑

摘要:
4月17日那天上午,我連發帶轉的微博數量,都抵得上我過去一周的量了。當我一大早到單位打開電腦的時候,確實被當當網的全場免費震驚了。
  【CPP114】訊:4月17日那天上午,我連發帶轉的微博數量,都抵得上我過去一周的量了。當我一大早到單位打開電腦的時候,確實被當當網的全場免費震驚了。
  
  對于各大電子書平臺的促銷活動,我個人一直都持肯定態度,甚至我還主動要求用自己公司的產品做一些促銷活動。因為我一直認為:電子書要想做起來,運營至關重要,但目前電子書的運營還是空白,大家需要不斷的嘗試。在我們的體驗、終端都還不足以成為用戶付費的充分理由是,嘗試低價是唯一的手段。此前也有電子書平臺與我溝通,希望提供個別的品種做一天兩天的限免,我也積極支持并參加。但對于全場免費,尤其是沒有任何溝通與商量的全場免費,恕我真的不能接受。
  
  低價甚至免費就是一種商業模式嗎?肯定不是,頂多算一種手段。盡管有人認為,當當網的這次低價是一次實驗,但就我看來,更像李國慶一拍腦門子的餿主意而已,哪里有什么實驗。紙書價格戰的時候,不也是動不動就來一通嗎?怎么沒有人說那也是實驗呢?我理解作為電子書平臺遇到的瓶頸,但是要解決問題,不是如此粗暴的免費。
  
  免費得利了誰?
  
  消費者在這種活動中看到的是不要錢就可以買東西,自然歡呼雀躍踴躍參與,市場弄得熱火朝天;供應商看到的則是不掙錢,因為這相當于平臺商請客供應商買單,所以肯定義憤填膺指責聲討;在平臺商看來,無論是紙書還是電子書,要靠此發大財不可能,但作為一種導入流量的工具則是最合適不過,價格低、品種多,夠熱鬧,所以偶爾來一次他也覺得無可厚非,大家應該容忍;而在那些技術公司看來,這就是市場機會,自己之前苦口婆心勸說出版商自己搭平臺沒人搭理這下哭了吧。所以他們一面指責平臺商一面鼓勵出版商單干。
  
  不要說自己為的不是利益;蛟S某些有錢玩的主兒,他們真心不是為了利益,是為了自己高興。但對絕大多數的產業鏈各方,說自己不是為著利益而去,而是沖著“業界良心”去,就太裝13了。這就跟好多人一面義憤填膺地指責聲討,一面也在找著自己想要的電子書下個不亦樂乎一樣,要歡呼就悄悄的,不要再給自己戴上高帽了。
  
  回過頭來說當當的這次全場免費。據說他們4月16日下午6點才公司內部通報做這樣的活動,理由是世界讀書日了,作為最后一波促銷活動,電子書不能缺席。于是,次日零點好戲就登臺了。而此時,出版業的各位,早已下班回家老婆孩子熱炕頭了。等諸位醒過神來,已經是既成事實。要下架的、要譴責的,來吧,當當網全接下了。第一天下架30%,第二天下架30%,第三天下架30%,第四天活動結束了全部上架。用那個著名的關于相對論的段子來看,三天免費對于供應商來說如坐針氈度日如年,可對于用戶和當當來說卻是不夠用。一個“拖”字決,順利過關。
  
  我無法理解當當的這種行為,就像我以前無法理解他們那種近似無厘頭的價格戰一樣。我還聽見有人說,站在當當網的角度上,早該這樣干了,事前要是還通知供應商那這事就干不成了。我想說的是,都站在當當網的角度上,早就這樣死了。換位思考到這個境界,真是圓滿了。在當當的位置,確實這樣做無可厚非,可不要忘了我們自己所處的位置。如果我們自己都破罐子破摔,那誰還會來為我們著想?
  
  盡管當當網對自己的全場免費,給予了“很高的評價”,聲稱是為了引導大家閱讀電子書。但我更愿意把這作為當當網的一種營銷和導入流量的手段。
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