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電商價格戰之后:2013年集體尋求盈利

2013-01-11 10:25 來源:21世紀經濟報道  責編:王岑

摘要:
在線零售業的2012年,擁有眾多關鍵詞,如裁員、線上線下互搏等,其中,最具代表性的,應該是“價格戰”。
  
  在國美在線、蘇寧易購、京東商城之外,其他大型電商企業的2013年,或將因為前述在線零售企業對盈利的追求而產生鯰魚效應。
  
  艱難的探索
  
  但對于京東商城這種數百億營業規模的企業而言,要實現盈利,存在諸多挑戰。即使是對于蘇寧易購、國美在線這類在電商領域處于快速成長期的企業而言,要實現盈利且兼顧發展速度、顧客粘合度,也是一種不小的挑戰。
  
  在2012年年中主動挑起價格戰之后,京東商城在商品定價上,不再追求低價,而是實行高低價充分組合的商品定價策略,以提升商品毛利率。此外,京東商城也上調了免費送貨的門檻,以提高客單價的形式平抑成本。
  
  對于擁有線下優勢的國美、蘇寧而言,在2013年將著力實現線上線下的資源互享及融合。通過完善和補充“最后一公里”配送能力等供應鏈能力,達到服務提升和業績提升。同時,做大開放平臺業務,也是兩家企業正在尋求的盈利點之一。
  
  在模式轉變的2013年,電商企業間的洗牌依然存在。在2012年處境艱難的凡客誠品,由創始人陳年為企業制定的砍掉家電、百貨等業務聚焦主業的策略,將在2013年得到深化,但后效仍需觀望。
  
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