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印刷機械制造及耗材企業如何對待網絡營銷與傳統營銷

2012-12-11 09:55 來源：cpp114 文/喻小嘜責編：喻小嘜

摘要：: 甚至有人說，網絡營銷在目前的情況下對于經銷商（特別是中小經銷商）只能算是“趕時髦”。不過，經銷商完全可以考慮如何利用這種“時髦”來促進傳統渠道上的銷售。

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　　【CPP114】訊：最近我要印網站市場部負責人張磊遇到了一個難題，他說：“昨天與一知名品牌印刷耗材企業老總聊天，該老總表示一年前就明確意識到傳統商業模式將被網絡電商所顛覆，網絡營銷是發展的必然之路！但面對多年苦心布局的全國經銷商，又不知所措。就此事多次召開公司高層會議，決定觸網慢行，待時機成熟便全面投入。類似這位老總的老總們還有很多很多，他們都能意識到網絡營銷的重要性，可面對龐大的傳統經銷商群，仍然不能下定決心去做。該如何說服他們來投入網絡營銷呢？”

圖片來自網絡

    一直以來，網絡營銷自打出生以來，就一直被人們看成是與傳統經銷格格不入。作為一種全新的營銷方式，網絡營銷以其傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等優勢，迅速得到了不少印刷、包裝及耗材企業的追捧，不過，目前網絡營銷就中國的市場現狀，仍然無法成為行業主流的銷售方式，發展受到不少限制。

    甚至有人說，網絡營銷在目前的情況下對于經銷商（特別是中小經銷商）只能算是“趕時髦”。不過，經銷商完全可以考慮如何利用這種“時髦”來促進傳統渠道上的銷售。

    對此問題，來看看網友們是怎樣評論的吧！

    @羅鵬007：每每和企業談及至此，多數均表示期望嘗試但忌憚于經銷代理商的關系處理。其實，在印刷包裝行業，電商與傳統經銷代理商并非對立關系，只要制定出合理的配合方案，就將呈現面面俱贏的局面。若在三四年前，觸網慢行也不失為一種保守穩妥的探索方式。而今再談慢行，等內部時機成熟再全面啟動，怕要錯失拓展網絡市場良機了，目前行業內已有成功案例。俺，也有成熟思路！

   @羅鵬007：再說了，若在三、四年前觸網慢行倒不失為一種保守穩妥的探索方式。而今再談慢行，等內部時機成熟再全面啟動，怕要錯失拓展網絡市場良機了

    @黃品青黑：認同！但目前材料供應商們給客戶的欠款時間也是一種競爭力。如果網夠該問題如何面對？

    @羅鵬007：讓利現結，逐層推進，最后實現整個供應鏈資金良性循環。

    @cpp114官方：電商與傳統經銷商并非對立關系。

    @我的耗材網:：傳統商業模式將被網絡電商所顛覆，網絡營銷是發展的必然之路！

    @我的耗材：“觸網慢行”不是解決問題的根本，要找出問題所在，坦誠面對問題的存在，用突破傳統放眼未來的全局思維去解決問題，從而提高企業核心競爭力，滿足動態市場需求。

    綜合來看，印刷包裝機械制造企業及印刷耗材企業其實完全不必糾結于選擇哪種營銷渠道。一方面，保持固有的經銷商渠道進行傳統營銷；另一方面，也不排斥網絡營銷，中國有句俗語叫“識時務者為俊杰”，在電子商務日益重要的今天，不妨先小規模地嘗試。這些嘗試可以有助于你更加清晰地認識到自己的產品以及電子商務的優勢，例如通過網絡平臺參加一些機械團購活動、特價耗材促銷等方式，既不損害傳統經銷商的長期利益，也能為企業帶來不錯的銷售業績。

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