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李 剛揭開柯尼卡美能達穩步發展的面紗

2012-07-09 14:56 來源:cpp114 文/陳培 責編:陳培

摘要:
7月5——6日的中國印刷技術與行業可持續發展論壇,由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上,柯尼卡美能達就數碼印刷發表了演講。趁論壇間隙,CPP114記者對柯尼卡美能達數字印刷營業部部長李剛進行了一次采訪。
  【CPP114】訊:2012年7月5——6日的中國印刷技術與行業可持續發展論壇,由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上,柯尼卡美能達就數碼印刷發表了演講。趁論壇間隙,CPP114記者對柯尼卡美能達數字印刷營業部部長李 剛 進行了一次采訪。聽李 剛說,不難揭開柯尼卡美能達穩步發展的神秘面紗。

  
  審時度勢,適時轉型
  
  在對的時間做對的事是成功的必因。無論是個人還是企業,一旦站在十字路口,就面臨選擇,是轉彎還是直走?都離不了最終要到達的目的地,也許前方施工,需要繞道而行,也許前方正通向開闊大道,一路順暢。
  
  柯尼卡美能達起步于膠片,和柯達一樣在膠片、光影、色彩方面有一定的研究,但在柯達破產時,柯尼卡美能達卻成功的轉型為數碼印刷機的銷售大戶。從李 剛處了解到,柯尼卡美能達數碼印刷機的銷量排在國際首列,在美國的年銷量可達4000臺,在歐洲國家的年銷量為5000臺左右,為彩色數碼印刷機的銷量王。
  
  同種產品起步,卻道走殊途,原因不言而喻。顯然,柯尼卡美能達在適當的時間,做對了抉擇,結合自身的優勢,用全新的理念走了一條更適合自身發展的路。
  
  落實部署之前,先調研
  
  做數碼印刷不是全無緣由的憑空想法,在這之前柯尼卡美能達做過一些市場調研。李 剛以長尾理論給筆者分析了數碼印刷的市場空間。他說,印刷行業一直將視線集中在膠印上,而往往忽略了大多數人的及時性需求,短版的、個性化的、小批量的定單,如名片、樣冊這樣的市場需求量很大,膠印機卻因開機成本而放棄了這一部分客戶。事實上,這仍然是印刷可開發的一片大空間。他說:“數碼印刷機在可變數碼和單頁印刷上有很好的應用,因而很多企業都擁有自己的數字印刷機(包括一些以膠印機為主的印刷企業),它與膠印機相互補充,成為印刷的另外一大市場。”
  
  據李 剛透露,目前,數碼印刷機廣泛應用于印刷市場,如一些快印店、印刷廠。在中國,柯尼卡美能達的設備很受快印店的歡迎,柯尼卡美能達的數碼印刷設備綜合了客戶的應用要求,能為其提供整套的解決方案,柯尼卡美能達在中國的銷售一直以130%的速率遞增。當被問及這種增長勢頭是否有難度時,李 剛笑了起來,他說:“這種增長是最基本的,如果不能維持這樣的增長速度,我們業務部就要沒飯吃了。”他補充說,美國柯尼卡美能達的銷售量為4000臺每年左右,從中國的地域和人口上看,數碼印刷機會有一個相當大的增量,對比美國中國達到1000臺/年的銷量是指日可待的事。
 
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