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OKI打印機中期計劃：3年營業額增長3倍

2012-05-21 14:36 來源：中關村在線責編：王岑

摘要：: 作為一家擁有131年歷史的全球IT企業，沖電氣工業株式會社（OKI）在全球擁有120多家分支機構，每天全球有超過3000萬用戶在使用OKI打印機進行各類商業文檔輸出

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　　【CPP114】訊：作為一家擁有131年歷史的全球IT企業，沖電氣工業株式會社（OKI）在全球擁有120多家分支機構，每天全球有超過3000萬用戶在使用OKI打印機進行各類商業文檔輸出，OKI打印機早在1985年就已經在中國開展業務，2001年在深圳成立生產基地，2005年在大連建立軟件研發基地，2006年成立日沖商業（北京）有限公司，主要經營針式打印機、LED頁式打印機業務。多年來在中國用戶心中留下了良好的口碑，而隨著中國經濟的快速發展，中國已經成為OKI全球戰略的重要組成。
　　
　　●深野文夫：地震洪災有驚有喜
　　
　　2012年5月15日，日沖商業（北京）有限公司董事長深野文夫先生與媒體見面，回顧過去的同時，并分享了OKI打印機在未來的發展戰略，目標以及中期計劃，深野文夫將OKI打印機的中期計劃定位“開九計劃”，也就是從2012年開始，用3年時間實現銷售額3倍的增長，同時制定9個不同方向的方針來實現目標。該計劃不僅能推動OKI打印機在華業務的擴張，而且可能成為OKI打印機快速拓展中國業務的一個跳板，將OKI打印機業務提升到一個新的高度。
　　
　　日沖商業（北京）有限公司董事長深野文夫簡介：深野文夫先生在OKI打印機日本總部工作很長時間，曾在多個重要崗位任職，包括工廠的生產管理、人事以及一線的銷售管理工作，積累了豐富的企業運營和管理經驗，在日本，深野文夫先生做的最多的工作是面對面為日本用戶提供系統的打印解決方案。深野文夫先生認為，如何將OKI的產品更好的推薦給用戶從而提高銷量在中國也非常重要。
　　
　　深野文夫董事長首先分享了OKI在2011年的業績以及整體打印機市場。2011年，對于OKI而言是多災多難的一年，日本大地震，OKI位于日本福島的生產基地受到嚴重影響一度停產，泰國洪水造成OKI位于泰國的工廠停產，在產品生產端造成了嚴重的供給問題，部分型號的打印機出現斷貨情況。在遭遇天災的不利因素下，OKI仍然堅持努力為用戶提供服務，在有限的產品中，分出優先順序，盡量滿足用戶的需求。在非常困難的背景下，OKI仍然推出新產品，繼續豐富產品線，而且以醫療行業為代表的行業銷售也得到了大力推進，而且其耗材銷售數據超過了預期，這三點讓深野文夫感到自豪。
　　
　　從針式打印機和頁式打印機的銷售業績來看，OKI的銷售略有下降，其中針式打印機因稅控行業發展比預期變緩，LED頁式打印機因泰國工廠停產，從2011年10月份開始，在半年時間部分機型無法生產，對LED打印機的銷售造成較大影響。然而OKI的高端打印機得到一定增長，完成了高端機的既定銷售任務。
　　
　　深野文夫董事長還根據IDC的數據分析了打印機市場的整體情況，首先，針式打印機市場在2011年達到頂峰，市場容量為318萬臺，以后會趨于平緩并逐年下降，作為OKI重要的業務領域，OKI今后的銷售方針將更加穩妥。其次，在頁式打印機市場，黑白打印機依然保持高速增長，而彩色打印機和一體機也有著明顯的增長。
　　
　　在此背景下，深野文夫先生認為：“針打領域，愛普生以非常高的份額占據第一的位置，OKI市場份額從7%到最高的10%，到現在的6%左右。第二集團的各廠商之間差距不大，OKI的目標是爭取進入第二集團前列。對于頁式打印機市場，非常遺憾的是，OKI雖然擁有優秀的LED打印機產品，但只有A3彩機占據了市場第三的位置，其他產品系列的市場排名較低。”為此，深野文夫先生與OKI共同制定了極具魄力的中期計劃。