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印刷企業跟著市場跑是對是錯?

2012-04-25 11:20 來源:中國新聞出版網/報 責編:江佳

摘要:
跟著市場跑,沒有錯;服務好你的客戶,是企業必須做到的。企業作出的所有決策,關鍵在于企業家的“頭腦風暴”——關注市場、研究市場、把脈市場。而這絕不是空話,是實實在在的。在經過了原始資本積累之后,企業該做的就不是拼價格了,而是拼技術、拼特色、專業化和營銷技巧。
  【CPP114】訊:近日聽到一位行業專家說到一個現象,經?吹揭粋行業起來很快,倒下去也很快。這位行家指出,其中最主要的原因是這個行業這些年一味地跟著市場跑。
  
  跟著市場跑,有錯沒有?沒有錯。在原始資本積累的時候,跟著市場跑,是有道理的。但是最終的結局,跟著市場跑,你要不斷地滿足客戶的要求,你的價格越來越低,你的利潤越來越少。
  
  對于企業家而言,經常談論要關注市場、研究市場、服務客戶。但怎么把脈市場并最終投入到實際決策上,就要看企業家的頭腦了。站在企業所在的行業位置,是不是要去關注產業鏈的上下游?牽一發而動全身,就是這個道理。
  
  天津有一家印刷企業,起家自快印店,當原始資本積累到一定程度時,這家企業經理人看到傳統印刷處在上升期,他迅速盤掉快印店,陸續購買了幾臺海德堡,專心做起了傳統印刷。在傳統印刷高潮期的前些年,他贏利了,而且還把業務做到了海外。6年前,這位企業家看好天津高新技術產業園區的發展前景,在那里購置了高檔工業廠房,并開設了一家數碼印刷子公司。兩年前,他開始著手淘汰傳統印刷,瞄準標簽印刷。他認為,傳統印刷的黃金期已經過去了。
  
  從簡單的復印打印業務,到傳統印刷,再升級到數碼印刷,隱隱約約好像有一種輪回。其實沒那么簡單。從創業期的原始積累,到高速發展的成長階段,再到新一輪的數碼印刷強勢上升期,筆者研究他企業的發展脈絡發現,這位企業家走的每一步都恰到好處,每一步他都把準了市場的脈搏。為什么他總是有這樣敏感的“鼻子”,能提前于很多人嗅出市場的“氣味”?筆者發現,他總是跑市場。企業發展的結果,正是他研究市場、跟著市場跑的結果。正所謂“功夫在詩外”。
  
  但怎么跟著市場跑是有研究的。一味跟著市場跑,最終的結果肯定不妙。對于中小型印刷企業來說,能在激烈的市場競爭中打敗對手的,是你的特色、你的絕活。上面所說的那家企業,做的印刷業務并不是“大路貨”,而他之所以后來又成立了一家數碼印刷中心,是因為他企業所在的位置——周圍有一兩千家工業企業,這個印刷業務需求量足夠他“吃”的了。
  
  跟著市場跑,沒有錯;服務好你的客戶,是企業必須做到的。企業作出的所有決策,關鍵在于企業家的“頭腦風暴”——關注市場、研究市場、把脈市場。而這絕不是空話,是實實在在的。在經過了原始資本積累之后,企業該做的就不是拼價格了,而是拼技術、拼特色、專業化和營銷技巧。
  
  
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