會議式顧問營銷在印刷銷售中顯成效
2012-04-23 11:48 來源：cpp114 文/卞君 責編：陳培
- 摘要：
- 顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協作營銷模式，也稱其為關系營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。
【CPP114】訊：顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協作營銷模式，也稱其為關系營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，正確處理企業與這些組織及個人的關系是企業營銷的核心，是企業經營成敗的關鍵。很多銷售人了解“顧問營銷”的好處，卻不一定能將其做的好。近年來，這種營銷方式發展很快，如展會交流類，也有很多企業試探性的將這種綜合式營銷用在單個的策劃中，并且初顯成效。
.jpg)
專注于柯尼卡美能達數碼印刷系統的銷售服務業務的上海華顏數碼科技有限公司，就是其中的典型案例，近年來他們堅持以會議的推廣方式，力求達到顧問式營銷效果。而事實證明，這一方式也確實取得了不錯的成績。
首先，他們邀請政府力量、行業權威、采購商，客戶或潛在客戶參加會議，這樣一來會議的參加者就擴大到了行業的上中下游。其次，用現場操作的模式大到印刷機械小到印刷產品向客戶一一展示，用產品來打動客戶；再次，他們邀請業內專業人士宣講行業政策、發展動向、技術更新、下游應用層及推廣。這樣一來方便了客戶與政府、協會等公務機構的交流；在會議的過程中客戶往往能更深刻的了解自身的不足與需求，及時與企業協作，全方位做好下游銷售工作。上海華顏數碼科技有限公司的總經理賴志剛表示此種會議兼具顧問營銷的特色，能更好的為客戶服務，在推行幾年以來已取得了不同程度的成功，聽過此種會議營銷的客戶甚至在事隔幾年后還是選擇購買了他們的數碼印刷設備。
專注于柯尼卡美能達數碼印刷系統的銷售服務業務的上海華顏數碼科技有限公司，就是其中的典型案例，近年來他們堅持以會議的推廣方式，力求達到顧問式營銷效果。而事實證明，這一方式也確實取得了不錯的成績。
首先，他們邀請政府力量、行業權威、采購商，客戶或潛在客戶參加會議，這樣一來會議的參加者就擴大到了行業的上中下游。其次，用現場操作的模式大到印刷機械小到印刷產品向客戶一一展示，用產品來打動客戶；再次，他們邀請業內專業人士宣講行業政策、發展動向、技術更新、下游應用層及推廣。這樣一來方便了客戶與政府、協會等公務機構的交流；在會議的過程中客戶往往能更深刻的了解自身的不足與需求，及時與企業協作，全方位做好下游銷售工作。上海華顏數碼科技有限公司的總經理賴志剛表示此種會議兼具顧問營銷的特色，能更好的為客戶服務，在推行幾年以來已取得了不同程度的成功，聽過此種會議營銷的客戶甚至在事隔幾年后還是選擇購買了他們的數碼印刷設備。
版權聲明：本文系cpp114獨家稿件，版權為cpp114所有。如需轉載，請務必注明出處（中華印刷包裝網）及作者，違者必將追究法律責任。
-
相關新聞： - ·電商沖擊銷售渠道 招安還是反擊成品牌艱難選擇 2012.04.20
- ·當納利運營新領域：咖啡桌子目錄營銷 2012.04.20
- · w3綷 p7:？ 咪咕cctv5现场直播| 看球直播app下载官网最新版| 免费看球直播软件| 今晚足球比赛在哪可以看直播| 免费NBA体育直播app| 篮球直播在线观看| 斗球直播app官方版| 蓝鲸体育app下载| 亚体育app官网下载官方版| 懂球帝app新版官方下载| 斗球体育直播app下载| 免费观看球赛的软件| 免费看足球比赛app| 咪咕视频体育直播| 足球直播软件哪个好| 178zb6直播体育| 咪咕体育免费直播手机app| 球赛直播app哪个最全| 免费nba赛事直播| 01体育赛事免费直播| 人人体育怎么下载不了| 球宴体育网址| jrs低调看高清直播NBA无插件| 178zb6直播体育| 直播平台有哪些推荐| 看球赛直播app免费的| 实况足球网易官网下载最新版| 看球直播app下载官网最新版| 十大免费体育直播软件| 十大最好用的看球软件| 看球体育直播app官网| 人人体育ios版本| 黑白直播官方免费下载安装| 今晚足球比赛在哪可以看直播| JRS低调看直播NBA在线| 看个球app官方免费下载| 咪咕cctv5现场直播| 体育赛事直播软件| 免费观看nba比赛的软件| 看球直播app下载| 实况足球网易版官网下载|