目前，全球經濟正在以不可思議的勢頭增長著，消費者也正在以前所未有的高價進行著借款和超前消費，而企業也加大了對生產力（縮減規模）和市場開發的投資。今年，美國GDP（國民生產總值）的預測增長額為6.5%，其中印刷銷售額的增長率將超過5%。


　　作為經濟力量的核心，有將近一半的印刷產能被用在了金融，出版，健康和技術等四大領域（它們排在了25個需求熱點的前九位）。關于銷售人員和資金流動的情況，我們將在下面的文章里進行介紹。

　　銀行和保險業（總收入為2.9萬億美元；其中印刷收入為150億美元，增長了8%）是印刷企業最大的客戶和受益者。次優等貸款公司和直接保險公司的郵件生產數量下降了將近一倍，達到40億美元，而報刊廣告的印刷產值也下降到了8億美元。收入領先的幾大公司分別為：美國第一資本金融公司（Capital One，增長38%），福特基金會（增長27%）和中美大都會人壽保險有限公司（增長16 %）。地方性銀行（增長14%）繼續與其他領域進行合并，大量收購數字/商業表格（產值為47億美元）和戶外/銷售點（產值為23億美元）印刷業務。


　　排名第11位的是證券投資業（總收入為8390億美元，其中印刷收入為80億美元，增長6%）。它的增長速度在所有領域中排名第二（增長26%）。高盛（Goldman Sachs，增長60%），摩根士丹利和美林集團（Merrill Lynch，增長28%）都創造了年度增長紀錄。 


　　道瓊斯指數的上升和大量的并購活動，以及各種交易為數字印刷，商業輪轉和單張紙印刷帶來了更多的商機，它們的產值超過了52億美元。


　　在出版，健康和技術等領域中，印刷也占據了很高的地位。在排名第二的出版業（總收入為1060億美元，其中印刷收入為140億美元，增長2%）中，專業和教育書刊的增長比例占到了8%。McGraw Hill（增長26%）和Scholastic（增長17%）都是暢銷書的締造者。


　　期刊（460億美元，印刷收入為70億美元，下降了6%）的種類和印數都在萎縮。雖然美國郵政管理局負責郵寄將近一半的期刊，但它在今年三月份宣布說要“保持觀望”。期刊中廣告頁面的數量增加了，而內容卻沒有增加。新的非傳統式出版（增長17%）還是被卷筒紙印刷廠統治著。


　　醫藥產業（總收入為3600億美元，印刷收入為123億美元，增長8%）和保健產業（總收入為2萬億美元，印刷收入為75億美元，增長35%）分別位列印刷服務購買者的第三位和第十六位。其中包裝（70億美元），數字和其他商業印刷（50億美元）服務所占的比例最大。個人護理產業（總收入為3020億美元，印刷收入為57億美元，增長5%）排名第17位。隨著人們對鉛污染重視程度的提高，衛生和清潔用品產業（增長24%）的印刷市場前景一片大好。


　　護發護膚及防曬用品（增長23%）主要被銷售給了年紀比較大的消費者。雖然它的增長速度比較慢，但彩裝，化妝品和香水（增長7%）為這個領域貢獻了一半以上的收入。豪華包裝，POP/POS，插頁和其他單張紙印刷品的銷售額達到了60億美元。


　　在技術領域，計算機軟件（總收入為3150億美元，印刷收入為104億美元，增長4%），電信設備/服務（總收入為9890億美元，印刷收入為101億美元，增長3%）和消費類電子產品分別在印刷需求方面排在第五、六和第二十位。


　　隨著Google (增長86%) 和雅虎(增長39 %)等網站風頭的減弱，信息產業（增長14%）的發展速度也有多減慢。印刷企業在這個領域中可以銷售的產品有：目錄，直郵和會員卡等。


　　毫無疑問，能源（收入超過2.4萬億美元，印刷收入為27億美元，增長率為零）是最大的一個熱點，但它在印刷上的支出比較少，只排在了第二十五位。石油（增長21%）產業的稅后利潤占到能源總收入的8%到12%，它幾乎不需要廣告，以免引起消費者的反感。


　　盡管如此，石油價格的上漲并沒有影響消費者的消費熱情。事實上，“勿失良機”式的購買行為總是出現在三個領域。首先是排在第十位的時尚領域（總收入為4500億美元，印刷收入為85億美元，增長7%），其中最突出的就是奢華服飾（增長10%）和珠寶（增長17%）。


　　服裝，鞋子，內衣和襪子（增長3%）都缺少必要的投資價值。在未來的幾個月中，大量的彩色目錄，宣傳品和ROP將在熱固型卷筒紙和單張紙印刷機上進行印刷，而數字和絲網印刷廠的印刷產值將達到50億美元。


　　另外兩個不太正常的領域是排在第二十一位的食品服務（收入為6140億美元，印刷收入為41億美元，增長5%），和排在第七位的包裝食品（收入6490億美元，印刷收入為99億美元，增長16%）產業。前者的增長速度達到了后者的兩倍以上。


　　通過包裝來吸引客戶的做法正在變得越來越普遍。FSI，優惠券，戶外廣告以及直郵促銷活動等能將購物與能源節約和環境保護有機地結合在一起，從而為人們帶來了更大的價值。目前，整個食品市場的經營模式就是這樣的。


　　混合飲料（總收入3300億美元，印刷收入88億美元，增長5%）排名第八。隨著人口老齡化的進一步加劇，葡萄酒和烈酒（增長40%）的銷售額不斷攀升，而奶制品的前景卻令人堪憂（下降8%）。但這兩類產品都希望通過印刷媒體來建立自己的品牌。在這個領域中，最好也是最大的幾個營銷公司分別為：銷售啤酒和麥芽（增長5%）的Molson Coors；銷售咖啡的星巴克（增長22%）；以及銷售軟飲料（增長5%）的百事（增長10%）和可口可樂（增長9%）公司。


　　第二個和第三個狀況比較樂觀，但印刷業務量在下降的行業是排在第十六位的折扣零售業（收入為100億美元，印刷收入為56億美元，下降了25%）和第二十二位的賭博業（收入為4360億美元，印刷收入為35億美元，下降了2%）。大多數印刷銷售人員和管理人員都無法滿足這兩個領域的采購要求。不要試圖賣給它們東西，除非你在這些領域中有過成功銷售的經驗。


　　相反，還有兩個領域的消費者可能要購買更多的印刷品，它們分別是排名第十五位的旅游/招待業（總收入為6990億美元，印刷收入為57億美元，增長2%）和第十八位的娛樂產業（總收入為6460億美元，印刷收入為47億美元，增長9%）。如果再加上排名第十九位的休閑產業（總收入為1860億美元，印刷收入為45億美元，下降了8%），那么熱固型卷筒紙印刷和大幅面單張紙/數字印刷的總產值將達到80億美元，其中產量最大的印刷產品分別為捆綁式插頁，戶外廣告，POP/POS，迷你目錄，FSI和會員卡等。


　　錯誤的是經濟學家。房屋的業主還在繼續購買，銷售和更新自己的房產，因為這是他們唯一的投資選項。而且，在對自己住的房屋進行修繕之后，大約有五分之一的業主還會選擇購買公寓（增長29%）或第二房產，特別是那些在“嬰兒潮”時期出生，現在已經退休了的人。


　　因此，排名第四的房地產業（總收入為1.9萬億美元，印刷收入為119億美元，增長19%）和排名第十四位的裝修業（總收入為9080億美元，印刷收入為75億美元，增長幅度為零）大約購買了價值46億美元的商業/數字表格，33億美元的目錄以及31億美元的POS/戶外廣告印品。


　　在道路交通方面，雖然人們對改善道路的興趣有所提高，但排名第九的汽車產業（總收入1.7萬億美元，印刷收入為84億美元，增長4%）仍舊對印刷收入的增長沒有做出什么貢獻。唯一的增長領域是金融和保險業（增長5%），雖然輕型越野車的狀況不太理想（下降了18%），但商業表格，代理標志，小冊子，說明和零件手冊（多種語言），貼花紙和其他OEM產品都有可能給它帶來大量的銷售機會。


　　恐怖主義是非常令人害怕的，但排在第二十五位的聯邦/州政府（總收入4.3萬億美元，印刷收入為29億美元，下降了20%）的財政狀況更加讓人擔憂。美國很多州都出現了財政赤字，而且國會也將聯邦公債的上限提高到了10萬億美元，這相當于國民生產總值的75%。更糟糕的是，美國今年在這個財政年中就在靠借債度日。
隨著嬰兒潮出生的那代人的退休，所有的社會成本都在上漲。GPO（美國政府出版物）和其他政府印刷預算都進行了大幅度削減，而電子文件逐漸受到了人們的青睞。教育產業（增長17%）通過實施“不讓任何一個孩子掉隊”計劃和其他教育項目而給書刊印刷廠帶來了福音。


　　國防（增長11%）不再是一個印刷密集型的產業了，但它相當于一個私有領域。排名第十三位的是安全領域（總收入為4800億美元，印刷收入為75億美元，下降了8%），它目前對科學技術的應用迫在眉睫。生物和納米技術使印刷和裝訂過程變得更加靈活和干凈了。到2007年底，這個領域對身份證的印刷支出將增長20%。
高等教育（總收入為1230億美元，印刷收入為31億美元，增長7%）產業在單張紙印刷，絲網印刷和數字印刷等方面排名第23位。雖然公共和私營教育機構都對自己的表現感到滿意，但其它職業教育機構（增長21%）也憑借著戶外廣告，直郵和FSI廣告的使用，攻占了一定份額的市場。要讓銷售人員從學校教育轉變到利潤教育上來。


　　最后，排在第二十四位的是宗教/慈善事業（總收入為3580億美元，印刷收入為39億美元，增長4%）。由于災難的影響，這個領域的收入已經連續兩年下降了。目前情況最差，也是將來情況最好的印刷市場有環境（下降了36%）保護，社會捐助（下降了28%），藝術和文化（下降了21%）以及人類服務/教育（下降了16%）等。宗教仍舊是最幸運的一個領域，它大約占到了總收入的60%左右。


　　印刷企業最好要把這“25個市場熱點”看作是自己的銷售寶典，然后根據情況來有針對性地對自己的資源進行開發。