個性化直郵業務帶動印刷業新的利潤增長
2006-06-14 16:00 來源:科印網 責編:中華印刷包裝網
2006年第二屆中國國際全印展,以近671家國內外展商,69,000平米超大面積,今日在上海新國際博覽中心拉開帷幕!
此次全印展的最大亮點之一即是在W1印前館特別開辟的“DM Corner(直郵專區)”。DM專區和論壇得到了中國直郵協會以及中國直復營銷協會的鼎立支持。中國直郵協會已于2006年5月25日成立,并將在本屆全印展W1號館直郵專區與印刷企業見面并進一步建立聯系。
DM(Direct Mail)直郵,作為一種“一對一的營銷方式”,即通過郵寄郵件的方式與收件人直接溝通,達到宣傳產品或提供服務的目的,直郵的優勢在于個體的針對性強,具有可測性、互動性、準確性,且不受時間與傳播場所的限制。作為一個產業鏈,直郵包括了由前期IT部門的數據庫建立和分析、到出版社或廣告公司的策劃和設計、到印刷環節的印刷和封裝、最后通過投遞,到達客戶的手中。借助直郵,一對一的精準營銷成為現實。商家通過數據的收集與分析,將相關的商函廣告、商品目錄、銀行對賬單、話費賬單、完稅證明、交通違章通知單等印刷品,有針對性地寄發給與之相關的客戶,從而實現有效的傳播,和高回應率。
在國外,直郵已被廣泛應用于各個領域,在我國,直郵的觸角也伸入了通信、金融、政府公用、零售業、直郵購物、房地產、汽車、旅游、教育文化等15個行業,業務量正以每年20%的增幅迅速上升,直郵函件量已占到郵政函件量的70%以上。
作為數碼印刷所擅長的應用領域,直郵必將成為印刷企業新的業務增長點。而印刷技術的發展將改變直郵的性質,影響直郵的效果。以前一般都是采用傳統膠印印刷直郵商函,內容一樣,名址不同。而如今,有了可以一張起印的數碼印刷技術和可變數據軟件,直郵商函可以實現從內到外的個性化,不僅名址可以不同,直郵商函的內容、畫面也可以因人的年齡、性別、收入水平、興趣愛好而異,從而拉近與客戶的距離。為商家提供全新增值的宣傳推廣解決方案。
全印展的直郵專區,就是為這些渴望突破的印刷廠帶來多種從價格到性能都可以選擇的解決方案。該專區包括:DM專業論壇、軟件和數字印刷設備展示、DM數據庫營銷展示以及DM產品現場展示,集中了多家知名數碼印刷廠商現場展示個性化郵政服務解決方案。中國直郵協會組織了來自廣告、金融、零售、郵政等各行各業的會員單位,到全印展現場觀摩由印刷業頂尖廠商為大家展示的直郵工作流程。富士施樂、惠普、柯達、柯尼卡· 美能達等著名企業積極參與每天的DM Corner的活動。
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