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愛達森:柔版制版逆境突圍戰

2011-06-24 00:00 來源:cpp114 江佳/文 責編:江佳

摘要:
該出手時就出手!身處經濟發展困局,愛達森卻在堅持原來的網絡推廣、下單的營銷模式之外,更主動出擊,“亮劍”展會,打破原有的地域局限,轉變客戶群體的構成和比重,借力展會,銷售宣傳雙面出擊,使業務范圍從珠三角地區跨向了長三角。
  
  展會篇】
  
  亮劍謀得先機
  
  “路見不平一聲吼哇,該出手時就出手哇!風風火火闖九州哇!……”著名歌唱家劉歡老師渾厚高亢的歌聲,將梁山好漢的氣概演繹得暢快淋漓,《好漢歌》由此紅遍大江南北。
  
  該出手時就出手!身處經濟發展困局,愛達森卻在堅持原來的網絡推廣、下單的營銷模式之外,更主動出擊,“亮劍”展會,打破原有的地域局限,轉變客戶群體的構成和比重,借力展會,銷售宣傳雙面出擊,使業務范圍從珠三角地區跨向了長三角。
  
  在短短的兩個月時間里,以4月份在上海舉辦的2011中國國際瓦楞展為首發站,愛達森還先后參加了東莞地區的第二屆中國國際印刷技術展覽會,專注于紙箱行業的第四屆中國東光紙箱機械展銷會,而將于7月21日在成都地區舉辦的第十一屆四川印刷包裝工業展覽會,也已列入愛達森的展會行程,成為下一個目的地。

  
愛達森制版公司總經理蘇漢明
 

  “和瓦楞紙箱相關的展會我們都要去,去學習,去結識更多的伙伴。”談到參加展會的目的,蘇漢明很誠懇地說。“我要求我們的員工,包括我自己,用最大的熱情去結識客戶,去介紹公司和柔版,留住客戶的腳步!讓他們來看,來了解,了解柔版也是可以很便宜的,了解我們有能力做好優質廉價的柔版產品。”展會上的愛達森,實踐著蘇漢明的號令。
  
  0.1元/平方厘米的制版單價,熱情洋溢的工作人員,國際知名的典型客戶,品質優異的模板樣張,愛達森的出現,在展會上刮起了一股柔性制版的旋風。“我也沒想到,效果會這么好。許多客戶都不敢相信,一毛錢就能制柔版。有些企業的采購人員還當場打電話向公司匯報。”蘇漢明笑容滿溢,向記者表達著自己的深切感受。
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