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奇良海德借B to B“試水”網絡印刷

2011-05-19 08:59 來源:中國新聞出版網 作者:王勤 責編:Victoria

摘要:
網絡印刷空間很大,奇良海德雖然經歷過幾次調整方向,但是絕對不會放棄在網絡印刷方面的嘗試。柏奇說,網絡印刷是一種模式而非某一具體的印刷工藝,從這個意義上來說,借助網絡實現的印刷都可以通稱為網絡印刷,但是如果從全自動化角度來看,如果不能做到商家對消費者的直接溝通就不算是完全的網絡印刷。
  【CPP114】訊:北京奇良海德印刷有限公司(以下簡稱奇良海德)是北京地區一家知名的從事商業印刷、書刊印刷的公司,公司主要致力于商務印刷和高端用戶市場,一直在嘗試數字印刷和網絡印刷等新技術。針對其在網絡印刷方面的模式探索,筆者近日采訪了該公司副總經理柏奇。

  模式

  現在市場上有兩種網絡印刷的模式,一種是借助網絡商家直接對消費者銷售而實現印刷的模式,即B to C模式(全稱是Business to Customer);一種是全部依托網絡自動化操作省去中間環節、商家對商家進行銷售的B to B模式(全稱是Business to Business)。

  奇良海德嘗試過B to B模式,印制名片和個人影像方面的產品,但是目前暫停了。柏奇認為,B to C模式并不適合印刷企業,它對客服要求很高,需要牽扯很大的精力。而且B to C模式需要成熟的網絡平臺作為依托,因此要想讓客戶知道這個平臺,必須對其進行推廣宣傳。

  柏奇說:“平臺的推廣是無底洞,需要投入很大的宣傳力度,投入很多的資金。當然可以買現成已經推廣成熟的平臺,但是從市場角度來看,這不是印刷企業所擅長的。”因此,奇良海德未來將把自己網絡印刷業務的重點放在探索應用B to B模式上,將和最終用戶的“網上對話”交給擅長于電子商務的商家去做。

  業務

  目前,奇良海德通過網絡獲取印刷業務的主要方式是和電子商務平臺合作,做印刷業務的委托加工。業務包括個人影像、照片、貼紙、掛歷、個人畫冊等個性化印刷服務。該公司和電子商務網站合作之后,印刷廠可以根據業務的特點選擇是采用數碼更劃算、更便捷,還是選擇傳統更節約成本,同時還可利用海德堡的設備進行合版的自由印刷。

  奇良海德還和國際電子商務網站合作,在國外的網站上注冊成會員,租用其平臺,繳納會費,借助其承接國際印刷訂單。國際客戶在網站上下了訂單之后,網站就會給奇良海德發送一封郵件,奇良海德可以及時根據其中的參數進行印刷,然后通過航空、水路等物流方式送到客戶手中。

  談到奇良海德是否通過網絡印刷印書,柏奇說,從技術角度來說已經沒有問題,只是涉及我國的版權等法律問題,因此這部分業務還沒有開展。他呼吁,如果有一個機構可以獲得出版社出書的版權,然后在網絡上再授權給印刷企業,那么“一冊起印”的網絡印刷印書就可以迅速實現了。

  探索

  網絡印刷空間很大,奇良海德雖然經歷過幾次調整方向,但是絕對不會放棄在網絡印刷方面的嘗試。柏奇說,網絡印刷是一種模式而非某一具體的印刷工藝,從這個意義上來說,借助網絡實現的印刷都可以通稱為網絡印刷,但是如果從全自動化角度來看,如果不能做到商家對消費者的直接溝通就不算是完全的網絡印刷。

  目前雖然實現全套的網絡印刷需要各方面的硬件配合,但是對于印刷企業來說,最切實可行的、也是可最快上手的,是利用網絡印刷的精髓,拓展自己的業務范圍,然后再借助傳統的業務模式進行印刷。在奇良海德企業的網站上雖然不能提交訂單,但也開辟了網絡文件傳輸系統的模塊,為客戶傳輸CTP文件提供便利。


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