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印企如何防范三角債風險應提高風險意識

2011-04-28 13:36 來源:中國新聞出版 責編:王岑

摘要:
聰明的企業家,知道在管理和經營企業中防范風險,而不是等問題出現后才去解決和補救。企業若對“三角債”的風險估計不足或防范不當,會造成巨大的經濟損失。
  【CPP114】訊:聰明的企業家,知道在管理和經營企業中防范風險,而不是等問題出現后才去解決和補救。企業若對“三角債”的風險估計不足或防范不當,會造成巨大的經濟損失。筆者在印刷業從事訴訟代理8年之久,深知印刷企業在業務往來中,經濟關系復雜,應收應付賬款難以解決。比如有的印刷企業的應收而未收、應付而未付賬款高達上千萬元,嚴重影響了企業的經營發展。因此,為避免“三角債”帶給印刷企業的風險和不必要的損失,保證企業的正常生產和經營,筆者就印刷企業“三角債”的風險防范,提出以下幾點建議。

  合理的信用制度是降低“三角債”風險的根本保障,企業要規定合適的信用標準,采用合理的信用條件,確定適當的信用額度。在與客戶合作進程中,企業必須收集客戶的有關資料,認真審查對方的主體資格,要求對方提供法定代表人身份證明、營業執照。委托代理人簽訂合同的,要求對方出具法定代表人授權的委托書、代理人的身份證明等。對客戶的資質、資信進行調查,如以往在行業的信譽情況等。對客戶的品質、能力、資產、抵押品等信用情況作出評價和分析。以此決定給予客戶怎樣的信用額度和結算方式,是印刷企業保障債權、保障應收賬款安全和及時回收、控制信用風險的重要手段。

  提高風險意識

  對任何一個客戶,不管熟悉與不熟悉,一定要簽訂書面印刷合同。在簽訂合同時,要做到規范。對合同的印刷標的、數量、質量、交貨時間、交貨地點、付款方式、違約責任等事項要明確?傊,要確定合同主體,理順合同法律關系,明確雙方當事人的權利與義務,合同條款要清晰。

  此外,加強合同管理。合同是企業經營行為最基本的法律文書,加強合同管理是防范風險的基礎性工作,也是防范“三角債”形成的重要環節。要建立以事前防范、事中控制為主,事后補救為輔的合同管理制度,盡量將“三角債”消除在萌芽狀態之中。

  實行應收賬款跟蹤管理

  對客戶進行跟蹤監督,確?蛻裟苋缙谥Ц敦浛,最大限度地降低逾期賬款發生率。這就需要做到兩點:一是財務的監管。財務要定期對賬,發現有逾期應收而未收、應付而未付賬款的現象,要及時解決。二是銷售人員負責制。為防止銷售人員盲目銷售,企業應按“誰銷售、誰負責”的原則,制定切實可行的收款計劃,明確收款金額和期限,將貨款回籠責任分解至每位銷售人員,并進行業績考核。
  
  對所有客戶全程信用管理

  印刷行業的特殊性決定了貨款的交付方式為先印刷后付款,這勢必為印刷企業帶來了信用風險。因此,有必要建立一個獨立的信用管理機構,對所有客戶進行全程信用管理。

  在控制風險的實施過程中,同企業的財務管理、業務管理、及總體風險管理等職能部門協調進行。從貨物發出后一直到賬款回收,在不同階段要有不同的手法去管理,在所有的時間里對客戶保持持續不斷的壓力。

  當然,在催繳應收賬款的同時,也不要忘記講究誠信,從企業自身做起,對應付賬款及時給付。這樣,才能提高企業信譽,樹立良好形象,擴大市場份額,提高經濟效益。

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