不斷創新，挺立潮頭 
              －－訪中科包裝機械有限公司總經理余培寬先生
 
    3月16日下午，cpp114執行經理屈琪輝與中科包裝機械有限公司總經理余培寬先生進行了深入的交談。余總向我們回顧了公司的艱苦創業歷程并著重介紹了公司的新產品，屈經理向余總介紹了CPP114要通過互聯網來幫助行業發展的理念與采取的實際行動。通過溝通，雙方增進了了解并找到共同點，交談雙方各自企業的創業歷程以及為行業服務的理念值得大家借鑒與學習。

    2002年，余先生帶技術人員出來，重組為現在的中科包裝機械有限公司。在對中國的印刷包裝機械市場充分調研的基礎上，看到中國包裝業正處在高度發展階段，對包裝產品的需求極大，決定專攻包裝機械產品研制。

    長期以來，我國包裝技術相對落后，大多數還是以手工作業方式生產為主。據余總介紹，目前我國紙制硬盒的生產90%以上靠手工，8％達到半機械化，而僅有2%是全自動生產。國內落后的生產遠遠跟不上國外先進的生產水平。而且手工作業方式生產出來的產品規格參差不齊、生產速度緩慢、返工率高，其消極性是相當明顯的。中科公司的“高檔紙制硬盒全自動生產線項目”正是基于以上弊端考慮而做出的。

    創業是極其艱苦的。在3年多的時間里，余先生與其創業團隊同心同德，大家一起吃苦，共同進步。余先生強調，“創新”是企業發展的根本所在，也是前進的動力。項目的實施要有良好的技術條件和團隊凝聚力與毅力，要在積累經驗的基礎上積極進取，不斷創新。在創業過程中，余先生往往是一個人頂多個職位，對團隊的方方面面都要考慮周全。在企業管理方面，余先生認為，留不住人才是管理者沒本事，不是人才卻留下是管理者無能。在創業過程中難免遇到這樣那樣的問題，但是只要這個團隊成員是團結的，方向是一致的，對未來充滿希望的，通過努力就一定能夠成功。對此，屈經理表達了同樣的感慨，中華印刷包裝網也正在創業與發展階段，中科公司的很多經驗值得我們學習。

    3年的艱苦付出終于有了結果，這次在三鑫寧波印展公開亮相的ZK-360型全自動天地蓋紙盒成型機就是余先生與其創業團隊心血的結晶。此款全自動天地蓋紙盒成型機是在引進美、意、德、日等國同類產品先進技術的基礎上，結合中國國情和溫州模式自主研發成功的，填補了國內空白。產品先后列入浙江省新產品試制、溫州市科技計劃項目、瑞安市重大科技計劃項目，目前國內獨家生產。

    余總向我們解釋了“天地蓋”的意思，紙盒的蓋為“天”底為“地”，故稱天地蓋。而“全自動天地蓋紙盒成型機”指的是：“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開始的機械化紙盒成型設備。其過程包括貼角、上膠、定位貼合、自動引取、成型折入等。

    這款紙盒成型機在去年就已經面世，但是真正在公共場合公開亮相還是在2月16日第九屆（溫州）國際印刷技術、瓦楞設備及紙張、器材展覽會上，此次在三鑫寧波印展是第二次公開亮相。這款填補了國內空白的紙盒成型機一經推出就受到廣泛好評，不斷有客戶前來咨詢產品情況及價格。記者在現場看到，許多觀眾對這個龐然大物表現出極大的興趣，紛紛要求技術人員開機操作，并對產品質量贊不絕口。多家企業表達了購買的意向。

    相比國外同類產品，中科公司的全自動天地蓋紙盒成型機在價格上極具優勢。目前同類產品中，美國與意大利價格是500多萬，德國要600多萬，日本也要300多萬，而中科公司的這款紙盒成型機售價不到70萬。

    新產品問世了，怎樣做好產品宣傳？余總想到了互聯網。余總在網上注冊了“中國中科”網絡實名以及“天地蓋”、“紙盒”等300多個相關關鍵字，注冊那么多關鍵字的目的就是“不能漏網”，要保證客戶在經常使用的搜索引擎上都能搜索到中科，并且要保證在第一頁能顯示。余總介紹說，因為前期宣傳力度比較大，因此中科公司的網站http://www.zhongkecn.com/的訪問量也比較大，不少客戶通過公司網站咨詢產品情況、索取產品介紹資料。余總認為，網絡營銷是個新興的好事物，便是也比較混亂。通過網絡，企業可以很好地宣傳公司產品，提升企業知名度。知名度即品牌，品牌就是錢。中科公司多次與國內外知名網站如google、百度、雅虎、搜狐合作，并通過與行業網站友情鏈接實現了公司產品推廣的目的。

    新機器面世后，如果其他包裝機械生產廠商仿造怎么辦？對此疑問，余總表示，有人模仿證明這個產品是成功的，這是好事，沒有人模仿，才是失敗。公司會申請專利，加強知識產權保護力度。另一方面，公司也會不斷加強技術力量，保持創新思維，不斷推出新產品，永遠走在別人的前頭。余總透露，公司目前正在研發新產品，準備在明年再出新產品，再次填補國內空白。

    談到此屆三鑫寧波印展，余總認為，2月16日第九屆（溫州）國際印刷技術、瓦楞設備及紙張、器材展覽會值得借鑒。在溫州展會之前，展方對幾款填補國內空白的新產品進行大力宣傳與推廣。到展會正式開始時，慕名而來的觀眾在對產品有了較深入的了解后，到展會現場就是談更實質的問題了。這樣一來，參展機械的成交量比較大、效果也非常好。余總再次表示，“創新精神”很重要，對于企業是這樣，對于一個展會也是一樣，展會要以新產品吸引觀眾。