富士施樂品牌戰略：站在行業寡頭對立面
2010-06-24 00:00 來源：銷售與市場 責編：龜山隱真
轉化率
效果是驚人的。不光是富士施樂當初溝通的專業網站和紙媒，后來的大部分平面媒體，都引用了這樣的觀點——打印機營銷派是惠普，而富士施樂是技術派。
非但如此，很多同行的競爭品牌，都紛紛站隊，擠到技術派后面，尤其是很多二線品牌和中小品牌，很樂意把自己作為“技術派”來描述，大家都喜歡引用這樣的一個觀點，并把富士施樂作為“技術派”領軍企業。這又正符合了互聯網的長尾效應，雖然富士施樂沒有大量的預算來投放，市場、媒體和同行自動自發地幫富士施樂做了傳播。
之后的時間里，富士施樂圍繞這個策略而延伸的網絡活動，轉化為實際購買力的比率高達13%——即如果有100人參與了調研或者活動，就有13個人采購了富士施樂的打印機。
策略傳播之后，富士施樂的經銷商昆明萊爾科技發展有限公司總經理馮勝昔說：“現在有個現象，就是不出去跑客戶，也有客戶來點名要富士施樂的產品，點名率提高了。在行業里打標的時候，富士施樂比以前要好得多了，此前先要費盡口舌先介紹富士施樂，現在這個環節都可以省略掉。”
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