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印包產業地方展會的信譽危機

2010-05-05 09:22 來源:CPP114 覃麗妮/文 責編:喻小嘜

摘要:
應該說,地方性、專業性的印機展還是有一定市場需求的。武漢飛洋印務總經理岳良華在接受記者采訪時就說:“對于用戶企業而言,我們既有購買設備的需求,同時我們也非常重視技術改造,很關注與主機配套的零部件的相關信息,而且出于成本考慮,我們也會關注一些中小印機企業的產品情況!

   【CPP114】訊:伴隨市場經濟的不斷增長,以及經濟結構的不斷變革,印刷包裝行業的市場需求也愈加的多樣化,各種名目的印包展銷會在全國遍地開花。

  對于印包企業來說,展會不僅可以展現公司品牌形象與實力,更為企業之間信息交流、開拓商機、探討學習而搭建了一個開放的平臺。借此平臺,同行業還可以通過交流,學人所長,補己之短。然而,筆者通過參加國際性的展會和地方性的展銷會后,也有一番自己的心得體會。

  最近,筆者參加由湖北印刷物資有限公司舉辦的2010年展銷會時,來自上海一家做印刷機械代理的地區經理一籌莫展:這里的展銷會已經連續參加好幾屆了,規模是越來越小,雖然專業觀眾不少,但是意向客戶卻還沒有一個;鸬氖侵鬓k方,帶來了不少的觀眾和參展商,冷的是參展商,簽約性儀式幾乎為零。很多企業對這樣的展會都放棄了希望,都將目光投向了北京、上海等地舉辦的大型展會了,這也是為什么參展商會越來越少的原因了。

  目前,展銷會在許多地方還被視為展示當地形象的一個窗口。在各種展會中,我們經?梢钥吹竭@樣的模式:各級領導親自蒞臨,開幕式轟轟烈烈、簽約儀式熱熱鬧鬧,最后再舉行一個成果發布會。在這種模式下,展會出現了種種怪現象:意向性項目被視為合同項目,一些正常引進的項目往往納入展會成果,更有甚者,把一些早已簽訂過的項目合同重新在展會上再簽一次……
  
  據了解,在我國,由各級地方政府舉辦的展會幾乎每周都有,而此類展會不少都是“賠錢賺吆喝”,而辦展費用往往由地方財政“買單”。而這只是會展業的“冰山一角”,印刷包裝行業的會展業也存在著諸多問題:辦展準入門檻低,業內良莠不齊;相關管理不到位,騙展事件屢屢發生;展館建設風風火火,利用水平不高;展會名目不勝枚舉,內容重復嚴重……會展業在促進各地經貿交流、帶動相關行業快速發展的同時也出現了虛熱跡象。

  筆者認為,展會作為買家與賣家的交流平臺,最重要的就是要保證專業客戶的邀請,若只是為展會尋找參觀者,那么它本身就沒有存在的價值可言了。

  應該說,地方性、專業性的印機展還是有一定市場需求的。武漢飛洋印務總經理岳良華在接受記者采訪時就說:“對于用戶企業而言,我們既有購買設備的需求,同時我們也非常重視技術改造,很關注與主機配套的零部件的相關信息,而且出于成本考慮,我們也會關注一些中小印機企業的產品情況。但是,大型國際印包展的參展商有一定的準入門檻,一些小的配件和器材制造企業往往在展會上看不到。也許多元化、專業化的小型展覽會能夠滿足這方面的需求。”

  此外,了解到一些印刷包裝工業發達的、產業集群集中的地區舉辦的地方性展會,印機企業也會有選擇性的參加。因為展會為他們提供了貼近用戶、鞏固當地市場的機會,特別是新興的中小民營企業,地方性展會往往是他們開拓當地市場的一個突破口。

  但是,用戶企業也強調,這些地方性的展會應該有明確的定位或者專業化的特色,才能成為綜合性展會的有益補充。

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