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MBO:提供盈利模式和折頁

2010-03-11 07:30 來源:CPP114 葉窗 責編:嚴影

摘要:
針對業界有人將折頁視為印后加工中一道輔助加工程序,MBO北京表達了不同的觀點。在MBO北京參展的第17屆華南國際印刷展上,MBO北京制作了宣傳冊,在《折頁的自信》一文中認為“折頁在‘印刷’成為‘印刷品’的蛻變中起到了決定性作用。一張巨大無比的紙張折成各種形態,因為具有了功能、創意、形態而具有了‘生命’!蓖瑫r,《折頁的自信》的一文中認為“折頁是一種創意,能夠為企業帶來增值!

        【CPP114】訊:針對業界有人將折頁視為印后加工中一道輔助加工程序,MBO北京表達了不同的觀點。在MBO北京參展的第17屆華南國際印刷展上,MBO北京制作了宣傳冊,在《折頁的自信》一文中認為“折頁在‘印刷’成為‘印刷品’的蛻變中起到了決定性作用。一張巨大無比的紙張折成各種形態,因為具有了功能、創意、形態而具有了‘生命’。”同時,《折頁的自信》的一文中認為“折頁是一種創意,能夠為企業帶來增值。”

 

        3月10日,MBO北京中方執行總經理何勇在展位上接受了“我要印”采訪時,認為可以從三個方面來理解,為何折頁是一種創意。“其一,折頁不是中間工序,折頁可以完成成品。圍繞著‘成品’,可以產生很多創意。”“其二,圍繞著客戶對印刷成品形態的需求,普通的折頁機功能有待開發。”“其三,創意是樸實的創意,而不是‘over-desire’(過設計),即折頁的創意是可以量化、產生效益的創意。”

 

        隨后,MBO北京的外方執行總經理巴莫爾在接受“我要印”采訪時,則認為MBO北京銷售的是盈利模式,不僅僅是一種產品。其講話原文經MBO工作人員翻譯如下:

 

        “我們有幾種銷售的方式,提供的是整體的解決方案。我們賣的雖然是產品,但目的是讓客戶通過產品獲得更大的利潤。而銷售只是我們工作的一部分,服務是更重要的一部分。像我們在展位上展出的聯線方案。這種方案可以幫助客戶提高產量和利潤。”

 

        MBO工作人員補充說明道:“(折頁)聯線的方式在歐洲很流行,現在MBO向中國推廣這種比較新的產品,因為中國的印后裝訂現狀要改善,這是一種(折頁聯線)非常好的方向。”

 

        巴莫爾同時補充道:“我們現在在中國設立了子公司,但我們的技術和銷售網絡是全球化。只要某一個地區的客戶出現了問題,得到的技術支持將全是全球化的。”

 

        本網將在待后將本次采訪更詳細內容奉上。

 

        背景介紹

 

        根據百度百科解釋:“折頁是將印刷好的大幅面印張,按照其上所標頁碼的順序和規定的幅面大小,用機器或手工折疊成書帖的工作過程,是成帖的主要工作。”折頁的方法有:垂直交叉折、平行折、混合折三種,其中又分為正析、反折、單、雙聯折等。

 

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