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09年打印廠商新聞回顧

2009-12-28 00:00 來源：ZOL 責編：肖慶

摘要：: 我們回首這一年來打印設備業界的所發生的事情，不難發現其實新技術的發展和應用并不是重點，似乎各個辦公設備大廠對于以高新技術來搶奪和發展市場不太感冒，反倒是加大了渠道銷售和廣告投入的物力和財力，他們好像覺得消費者已經不會為新技術買賬了，因為追求一些高新的科技產品，不但前期投入較大，而且會被廠家當成“小白鼠”，用他們的實際使用經驗來幫助廠商驗證及不斷改進產品，這絕對是消費者不愿意干的事，誰也不想被當做試驗品。

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　　Samsung三星野心不小出奇制勝

　作為唯一一家在OA市場打拼的韓國廠商，三星向來不缺乏自信，在電子消費品領域打拼多年的經驗，支撐著三星向OA領域勇敢的邁進。這還不夠，三星的目標似乎更高，勢要拿下國內激打產品領域頭三名的位置，可謂野心不小。仔細想想，三星非但不是自不量力，而且絕對有這個資本和實力與眾多老牌激打廠商較量，要技術有技術，要產能有產能，渠道和宣傳也自然不用說，看來接下來只是等待時間的考驗來證明三星是否能說到做到。

Samsung

　首先來看看三星在渠道方面所做的有哪些努力。例如三星OA的渠道是否會與三星其他數碼產品的渠道有所融合呢。目前三星的確有一些經銷商以前是做其他數碼產品的，但從整體的發展來講，廠商還是希望有更多專注于打印機市場的經銷商伙伴。

外觀極致漂亮簡約是三星辦公設備的一貫風格

　韓國三星有幾次飛速的發展，是來自新產品的推出，例如半導體、液晶電視、手機等產品的推出，帶動了整個三星集團業績的成長。雖然三星不是最早進入打印機行業的企業，但打印機產品是被三星集團定義為戰略型產品的。因為相對于三星的其他產品而言，在OA市場的競爭對手，要比其他產品市場少很多。打印機市場發展潛力非常巨大，最重要的是三星擁有自己的核心技術，所以三星很看重打印機市場。雖然現在OA在三星業務中目前所占比重較少，但未來肯定有比較大的發展空間。

　店面和渠道兩手抓，三星從不偏向任何一方，應該說是不能有偏向的，這和三星業務的具體發展有關系。一、三星品牌本身是偏消費類。所以有很多零售店面渠道。08年時候，三星投入了大量資源發展店面渠道；二、打印機產品屬于OA類產品，用戶群基本是商用的，所以在B2B層面三星也在不斷投入人力、物力。跟中小客戶、大的行業客戶接觸的客戶群，這些渠道同樣是三星非常看重的，可以看出09年在這兩方面三星都有努力去做。

　　在打印機產品同質化嚴重、行業利潤日趨下滑的今天，一些廠商深陷“價格戰”不能自拔。三星此時則將注意力集中到用戶身上，提出“用戶中心”的競爭策略并堅持以用戶需求為中心，除了緊貼用戶進行設計創新以外，還對渠道進行優化調整，以進一步貼近消費者市場。

　三星在2009年大力發展面向最終用戶的經銷商的渠道建設，并強化代理商向下游開發的能力，使區域代理商起到區域核心經銷商的作用，從而優化渠道結構，呈現“區域總代+核心經銷商+最終用戶經銷商”的三層結構，最終發展成為區域總代（核心經銷商）+最終用戶經銷商的渠道結構。此舉意圖，在于更準確地了解消費市場和更精細地管理渠道。

　據業內人士指出，隨著中小企業、個人消費者辦公需求的增加，激光打印機及多功能一體機采購將會到一個新階段。而目前在打印機行業中，擁有激光打印技術的廠商眾多，競爭也最為激烈。眾廠商憑借技術創新、設計創新，甚至渠道革新，竭力爭奪激光打印機市場�？梢灶A見，2010年激光打印機領域將上演一場血戰。

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