陽光心態：堅持“走出去”

        去年下半年起，我國出口狀況一片慘淡，各個行業產業萎縮，不少企業不得不收起了他們伸往國外的觸角，對于印刷機業來說也是如此。形勢的確惡劣，但大族冠華的管理層保持清醒意識，冷靜分析了市場，發現印刷機在國外還是有大量需求存在的，即使有所減少。

         2008年6月，在四年一次的德魯巴印刷大展上，大族冠華和德國斯格迪茨印刷機械制造有限責任公司聯合制造的一款鳳凰牌四色膠印機一亮相就吸引住了歐洲人的目光，破除了中國印機業在該展會上低迷的氛圍，很多歐洲客戶紛紛表達了欲購買鳳凰牌四色膠印機的意愿。通過這次展會，大族冠華簽訂了20多家海外代理協議，展會現場直接成交多色機20臺，訂單金額達1500多萬元人民幣。
 
        大族冠華總經理劉學智在接受《今日印刷》采訪時還表示，公司和德國、日本在一些設計、制造機構上一直都保持著合作關系，新品GH524S和印后聯動設備就是和海外研發機構合作開發的。在條件成熟的前提下，公司還會并購一些國外的優秀企業，尤其是那些技術和產品有發展前景，資金又緊缺的企業。這些舉措，為了大族冠華更為順暢、長久地“走出去”創造了有利條件。

         大族冠華已經擁有以美國、英國、俄羅斯等發達國家為主的40多個代理商，出口交貨值正逐年遞增中。據2009年上半年印刷機械行業成員企業統計信息報調查顯示：大族冠華銷售收入較之去年同期有了大幅度的增長，在印業嚴冬中可謂創造了一個奇跡。大族冠華逆向思維的有效性經由這些數據得到了驗證。

        自我保有十足信心沖勁的同時，大族冠華也在激勵著同行中的中小印刷企業擁有陽光心態。從2008年3月份開始，總經理劉學智共在全國各地舉辦了33場專題演講，他希望能夠幫助中小印刷企業在經濟嚴冬中順利“突圍”。只有整個印業環境改善了，才能帶動整體發展，兩級分化只會局限公司的發展前景。

         戰略規劃：思路決定出路　

        思路決定出路，細節決定成敗，態度決定一切；氣度決定格局，高度決定深度，格局決定結局。這句話體現在大族冠華的整體舉措當中，倒是極為恰當，尤以思路決定出路為最。大族冠華的核心依然是印刷機產業，印刷的前端和后端也成為了他們進軍的方向。大族冠華審時度勢提出了“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”企業愿景，目前大族冠華產品涵蓋印前、印中、印后全系列五大產業——數碼影像產業、CTP產業、耗材產業、印刷機產業、印后附屬設備產業。

        在第七屆北京印刷技術國際展（CHINA PRINT 2009）上，高調亮出“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”企業愿景的大族冠華在展會上得到了空前的成功。大幅面數碼影像設備HAN3050沖印機面向的是婚紗、影樓和大幅面的廣告市場。在高速成長的領域CTP，公司主要展示了三款熱敏CTP產品，并為客戶提供了商業印刷CTP解決方案。核心印刷機產業中，除了固有的優勢產品，公司又推出了幾款新品，全球首臺重型八開四色印刷機GH474也亮相展會，同時展出了一些印后設備的新品。

        整合營銷是各行業企業未來發展的趨勢。要成為行業的骨干企業甚至是之最，必然要運用整合營銷，大族冠華對于印刷設備及器材生產進行了“一條龍”式的整合。

        當然，我們也必須看到：產業整合并不是任何一個企業都能采取的方式，客戶需求、市場結構、競爭狀況、企業實力等都是必須考慮的因素。大族冠華具備的首先是陽光心態而不是盲目心態，在下決策之前，管理層先認識到了：公司擁有自主創新技術、質量體系保證、“6s管理”模式、龐大的市場、完善的售后服務、民營機制、電子商務、批量產品出口等優勢。認清了自身，了解了市場大勢，大族冠華才慎重定位于“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”。

        在第33場專題演講“突圍戰”中，總經理劉學智分析總結了中小印刷廠的六個趨勢：印刷工件越來越短版化，印刷交貨周期越來越短，印刷向有競爭力企業集中，印刷專業化分工越來越細，印刷市場工價越來越低，數碼以刷機走進傳統印刷廠。這六大優勢無不呼應著大族冠華“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”的企業愿景。

       定位從一開始就決定了企業的奮斗方向。一個好的定位能夠成為企業決勝于“沙場”的關鍵因素。

 

       [注1]： 大族冠華的四色印刷機包括：GH664B大四開四色商務印刷機；GH564四開四色商務印刷機；GH565四開五色商務印刷機；GH524六開四色商務印刷機；GH524LY六開四色（UV上光）商務印刷機；GH524L六開四色商務印刷機；GH474八開四色商務印刷機。

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