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納思達成為通用耗材全球老大

2009-11-18 00:00 來源：中國經濟新聞網責編：肖慶

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【CPP114】訊：金融危機襲來時，納思達和所有的企業一樣，感到壓力和幾分茫然；危機還未結束，它已經成為這個行業的“全球老大”墨盒產品、硒鼓產品的銷量攀升至全球通用耗材行業第一。

“我們抓住了應對危機的利器自主創新，因而所向披靡。”珠海納思達企業管理公司市場總監臧曉鋼說：“也只有這樣，在金融危機中，‘MadeinChina’的產品才能叫得更響。”

危中尋機

2008年初，納思達感受到了金融危機的威脅，但漸漸他們發現，由于價格明顯優于原裝耗材廠商，很多原裝耗材廠商的客戶為降低打印成本轉而購買兼容耗材，但同時，他們也發現，這些客戶都特別關注產品的專利。

“你們的產品有沒有自己的專利？”客戶無一例外地問。在客戶看來，銷售和使用沒有自主專利的產品會給他們帶來麻煩。因而在美國，一份知名律師事務所出具的產品專利不侵權分析報告價格高達數萬美元。

納思達一下子找到了信心所在，擁有具有自主知識產權的產品是他們的優勢。由于通用打印耗材的技術發展離不開對打印機技術的依賴，在早期的發展階段，納思達的技術研發采取的是分析、消化、吸收、改進方式，力求回避打印機原廠商已有的技術專利。隨著納思達技術研發水平的提高，自有技術的積累，專利研究的成熟，改變了技術研發方向，轉為對新型打印機技術的研究，設計出有自主創新技術的產品，建立起了自主專利體系。

納思達是目前國內少數幾家掌握打印耗材最核心芯片技術的通用耗材企業，幕后英雄則是一支國家級的芯片集成電路研發團隊。世界上主要品牌打印機廠商一旦有新品推出，納思達研發團隊就會立即派出人馬跟進，最快可以在半個月研發出相匹配的通用耗材芯片。

抓住了市場變化的核心，納思達的產品在全球市場的銷售業績節節攀升，目前已經銷往全球80多個國家和地區。在日本，納思達的產品已進入了超過1萬個大型商場，占據了日本通用墨盒市場90%的市場份額。在美國，賣進了 Of－ficedepot、Staples等全球連鎖辦公用品零售商。在歐洲，納思達進入了多家連鎖集團，與國際大型賣場亞馬遜等建立了長期的供貨協議。在國內市場，納思達也是歐迪、史泰博這樣全球500強的辦公零售巨頭指定的通用耗材供應商。在全國多個省市的政府采購招標工作中，均成功中標。

與之相對的，納思達在過去一年專利費用投入增長超過100%，又增加了100多項專利，獲得了國際跨國公司的25000多項專利的合法使用權，建立了全球兼容耗材領域最大的打印機和耗材專利技術平臺。

再破天花板

納思達的快速成長和良好的業績，引起了全球IT行業的關注，記者在采訪中獲悉，聯想投資投入巨資參股在了納思達激光耗材產業之中，期望共同發展民族打印機和耗材產業。納思達也正成為全球第一家進入打印機制造領域的兼容耗材企業。

臧曉鋼告訴記者，在全球打印機和耗材領域，有一個眾所周知的 “潛規則”：國際跨國原裝打印機廠商依靠價格便宜的兼容耗材的銷售，使他們的打印機產品能在低端市場上也得到了普及。但他們同時又限制兼容耗材規模的做大，一旦兼容耗材廠商的市場份額超過30%，打印機原裝廠商就會想盡各種辦法打壓。

在這樣的背景下，納思達選擇直接介入打印機行業。因為他們知道，即使納思達把打印耗材做得再大，也不可避免會遇到市場的天花板那就是產業規模時刻受打印機的牽制。沒有掌握核心產品，永遠將處于被動局面。中國人只有擁有自己的打印機技術，才不會被打印機巨頭牽著鼻子走。

據介紹，納思達激光打印機項目進展非常順利。截至目前，納思達已積累了2萬多件已注冊和可合法使用的打印機及耗材的相關技術專利，第一代中國制造并擁有自主知識產權的激光打印機將在2010年向全球消費者亮相，未來5年，納思達打印機和耗材所帶來的產值將超過100億元。

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