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富士施樂拓展城市覆蓋扁平化渠道模式

2009-09-23 11:18 來源:必勝網 責編:劉文越

  【我要印】訊:2009年9月16日,富士施樂在美麗的張家界舉行了2009年打印機渠道商大會,會上不僅對全國業績優秀的經銷商進行了頒獎,同時富士施樂(中國)有限公司副總裁蘇雷還對富士施樂過去一年的市場情況進行的總結,并對未來的發展進行了展望。在近3個小時的會議中,我們對富士施樂在中國的業績有了初步的了解,但感覺依然意猶未盡,會后來自平面和網絡的八家媒體對蘇雷又進行了一次采訪,蘇總也耐心的為我們答疑解惑。

  問:這幾年,富士施樂渠道變化非常大,今年的策略在延續去年的一些策略,是不是我們今年會以縱深發展的思路去做?耗材方面是富士施樂打印機渠道今年重點,在這方面如何規劃?

  答:富士施樂的渠道策略在去年發生了明顯的轉變,由2、3年前區域核心制轉向了更加拓展城市覆蓋的扁平化渠道模式,經過連續幾年堅持執行,大家也看到了我們取得的進展,包括城市的覆蓋,和代理商的數量。在這個進展過程中,內部與外部都會有阻力,但是在業績方面,所有人都已經信服,至少現階段發展的道路中,這個模式是適合我們的品牌和產品的。下一步的工作就是不斷地深化,今年重點是發展4、5類城市。中國的商業模式,特點是地方廣闊,市場不是集中在幾個大城市中,更多的中小城市孕育著更多的商業機會,很多廠商都看到了,真正能做到的并不多,富士施樂希望一步步的做到,我們會堅持和繼續發展。

  耗材業務發展到一定規模,如何規范和發展,這是我們必須要考慮和著手解決的問題。這次渠道大會在歷年大會中是我們花最大篇幅介紹耗材的,而且頒發的4個獎項有2個直接和耗材相關,是根據耗材的業績來決定獎項歸屬,而年度最佳業績獎更是整機和耗材的總體考量。我們頒布的渠道策略、走向、組織調整、耗材的政策,都是希望建立一個可持續增長的業務模式。

  問:您剛才多次說拓展中小城市,但是中小城市跟大城市商業用戶的需求不一樣,我們是否有專門針對中小城市推出不同的機型?

  答:激光打印機主要還是集中在辦公應用領域,真正進入到家庭還沒有成為主流。在4、5級城市更多的應用在政府、以及與政府相關的客戶和企業級客戶。目前從需求看,沒有看到這些用戶對激光機或者激光一體機有特別的需求。我們的一些高端的產品在中小城市可能銷量會有所下降,但是功能方面沒有削減。因此我們沒有特別的計劃做定制的產品。但是我們會重視產品設計是否滿足客戶需求,例如在中小城市有個很大問題就是電力不穩定,我們的產品在這方面進行了專門的設計,在中國市場特別加寬了電壓、電流對機器的沖擊幅度。此外在服務方面,我們也會根據地域特點去規劃。

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