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商務印書館遇數字化坎坷:電子書分成效益低

2009-08-31 09:07 來源:北京商報 徐楠、張曉東 責編:涂運

摘要:
百年老店歷經7年時間摸索出了數字出版的盈利模式,然而擺在他們面前的并不是一勞永逸的“財富”。伴隨著高新科技發展中數字出版不斷經受市場沖擊,商務印書館這家有著110多年歷史的老店,在未來的數字化之路上該何去何從?

  工具書

  將成數字出版品牌未來盈利點

  數據庫銷售的成功讓劉成勇初嘗甜頭,但是心比天高的商務印書館數字化的腳步卻遠未停止。近年來劉成勇把商務印書 館數字出版的發展目標瞄準了手機上的工具書,他曾算了一筆賬,商務印書館可以提供總計1000種工具書,手機用戶如果能實現在線查找收取,以一年收取50元計算,按照中國網民和手機的6億用戶,即使以500萬使用用戶購買計算,一年獲利就達5000萬元。

  對于手機工具書的銷售模式,劉成勇已經有了廣闊的經營思路。“工具書與手機的合作可以采用軟件下載、飛信、手機嵌入等等,這些我都很看好。”劉成勇如是說。如今商務印書館的“工具書在線”、按需印刷網、《東方雜志》數據庫等聲名在外,它們的成功實托“祖產”殷實之福,又賴定位明確之功。

  其實商務印書館并非是最先啟動工具書在線業務的出版機構,在面對先行機構以及強大技術廠商時,商務印書館將以何來競爭呢?劉成勇認為,商務版的工具書的權威性和專業性都是不容置疑的,而工具書在線將這一優勢延伸到數字出版領域,從而為讀者提供規范的權威的信息檢索。同時,在資源加工上,商務印書館有著技術廠商無法比擬的優勢。以《辭源》在線版為例,當讀者檢索到所需詞條時,不僅會有該詞條的簡體橫排的相關解釋,而且還會出現紙版《辭源》中含該詞條的書頁,并以紅色線條標出該詞條及其解釋所在位置,令人一目了然之余更便于對照比較。這項工作看似簡單,卻需要投注大量人力物力,一般技術廠商并不愿耗時其中。而商務印書館投入的人力和物力將會形成品牌效益從而搶占市場。

  盡管在市場上也有人對工具書網絡銷售提出不同的聲音,這包含互聯網的工具書在線以及手機版工具書。他們認為諸如百度、維基百科等搜索引擎也有工具書一樣的詞條檢索功能。但劉成勇認為,對于商務印書館而言,工具書在市場上的生存之道就是海量的資源以及權威性,而這是其他檢索網站所不能及的。商務印書館工具書不但包括字典、詞典,也包括英語、法語、西班牙語、法語等小語種工具書以及各類不同類別的工具書。而且都是經過權威知名專家學者編纂,任何技術服務商都難有如此海量權威的內容。

  對于未來的商務印書館數字出版內容,劉成勇希望商務印書館數字出版在未來可以多嘗試一些新的方式。回眸商務印書館走過的五年時光,如果當年只做工具書在線,也許可以有幾千萬的收益了。但是,對于數字出版大家都在摸索發展,真正的盈利點在哪里誰都說不準。“如同騰訊的創始人馬化騰一樣,當年要以僅價值80萬的騰訊放到市場中沒人買,而如今的騰訊是上百億的資產。像這樣的人都對市場把握不準,我們更應該謹慎一些。”這就是商務印書館數字出版的思路,在前無古人的數字出版領域,多嘗試一些,穩妥一些。細心地培育市場,等待開花結果的一天。
 

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