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中小企業市場宣傳的秘籍——花小錢辦大事

2009-06-10 10:08 來源:慧聰印刷網 責編:任蓓

       【編者按巧婦難為無米之炊——比喻做事缺少必要條件,很難做成。】

       【我要印】巧婦難為無米之炊——比喻做事缺少必要條件,很難做成。

       提到中小企業的市場宣傳,很多老板們都一籌莫展,最重要的原因之一就是并不充裕的資金。于是,如何“花小錢辦大事”成了一個值得思考的問題。商海沉浮,總有乘風破浪的強者,總有善于思考的舵手,分享他們的成功經驗,或許下一個成功的就是您。

       上海東陽機械有限公司(以下簡稱“上海東陽”)自2005年開始與慧聰網合作,每年都會在《慧聰商情廣告》中投放所謂的“小廣告”,宣傳自己的無油真空泵系列產品。據公司總經理谷文革先生介紹,這些看似不起眼的“小廣告”(僅四分之一黑白廣告版位)每年卻能給公司帶來幾萬元的利潤。

       酒香巷深

       就在大家還在考慮廣告、宣傳到底要不要做的時候,上海東陽考慮的則是如何做,如何最有效地做。谷先生舉了這樣一例子,讓筆者也頗受啟發。“都說現在是信息時代了,可是我們反而不知道自己鄰居的姓名、職業,也許他就是我的客戶,但我并不知道。沒有一個準確的信息傳遞,我們會錯過很多,近在眼前的鄰居即是如此,要想找到遠在天涯海角的客戶就更是大海撈針,難上加難。”“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了,如今的市場需要的不止是過硬的產品質量、實惠的產品價格,同時,更需要準確的產品宣傳。

       死里逃生

       健力寶第五季飲料的廣告曾頗具聲勢地在央視黃金時間播出,希望以此搶灘國內飲料市場,然而在谷先生看來,這無疑是“找死”。大手筆、上億元的資金投入到廣告上,不是每個企業都能達到的,特別是處于創業初期的中小企業。而對于那些對廣告不聞不問、置之度外的經營理念,則是“等死”的做法。正像前面提到的,中國的中小企業多如牛毛,想要脫穎而出,不是件易事,想要浮出水面、搶占商機就需要讓別人先認識自己,否則無異于坐以待斃。

       正像谷先生所言,慧聰網的“小廣告”成了他“死里逃生”的秘密武器。在經濟危機的浪潮中,眾多企業業績虧損,而上海東陽非但沒有倒閉,反而實現了30%的高速增長。在大多數企業選擇“一批壓一批”的銷售模式時,上海東陽卻選擇了貨款現結,變被動為主動。

       每年幾千元的投入,卻帶來了幾萬元的利潤,有時候選擇真的很重要。“現在,很多企業都參加展會,我們也參加過,但相比起來,回報率遠遠不如《慧聰商情廣告》中的‘小廣告’。”據谷先生介紹,像北京的CHINA PRINT 2009,即便上海東陽與其他企業合作參展,各項費用至少也要一萬元以上,這意味著公司要拿出一個月的純利潤去參加一個展會,而就今年的展會形勢來看,這樣參展未必能帶來多少意向客戶,而通過《慧聰商情廣告》將產品信息精準發放到印刷企業采購人員手里則更為高效。就在筆者采訪谷先生時,又一個通過《慧聰商情廣告》認識上海東陽的意向客戶打電話詢盤,廣告效果之明顯不言而喻。不但如此,谷先生還談到,慧聰網銷售人員的服務工作也令他非常滿意。通過慧聰網銷售人員的傳遞,上海東陽得以掌握最新的市場動態、展會信息、求購信息等相關資訊,使得公司發展先人一步。

       早點啟示

       街邊的早點攤每天都會排起長龍,人們不會因為它的“小”而拒絕物美價廉的食物。顯然它不如“全聚德”、“東來順”有檔次,但并不代表它不受歡迎,更不代表它永遠是個早點攤。谷先生通過廣告宣傳、提升質量不斷打造上海東陽“小而強”的企業特點,以至于在各個真空泵企業均提供一年質保的時候,敢于提出“三年無故障”的質量承諾,為客戶帶來放心與實惠。

       上海東陽僅靠《慧聰商情廣告》這一個廣告途徑帶來可觀的資金回報,客戶遍及東北、華東、華北、華南等地的十余省,這讓筆者著實感到欣慰,說明我們的努力產生了價值,我們的工作落到了實處,真正推動了印刷行業交易市場的大繁榮。

       關于東陽

       上海東陽機械有限公司是專業制造國際上具有領先水平的無油式WQB系列真空、壓力、復合氣泵。公司憑借多年來努力和不斷的創新,改掉了原來無油泵軸承、使用壽命短、性能不穩定、燥音大,更換軸承滑片需要專業人員等缺陷。現最新推出的產品只要您接上電源、氣管就能滿足您的使用需求,并且在使用期間不需定期檢查和維護。



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