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打印店的新商機——你看廣告我出復印錢

2009-06-06 14:09 來源:《錢江晚報》 責編:劉華杰

摘要:
“我們要復印學習資料、筆記、學生社團活動材料,原來復印一毛錢一張,后來漲到兩毛了,這個開銷不小,F在有了免費復印,我們當然選擇不要錢的!贝蠖至徇@樣告訴記者。但是果真有這等好事?

  【編者按:“天下沒有免費的午餐”,但是最近下沙高教園區的30多家打印店都推出了免費復印的服務,只要簽個名字,一天可以免費復印10張,這對消費能力有限、復印需求巨大的學生來說,簡直就是天上掉餡餅!

  【我要印】“我們要復印學習資料、筆記、學生社團活動材料,原來復印一毛錢一張,后來漲到兩毛了,這個開銷不小。現在有了免費復印,我們當然選擇不要錢的。”大二女生林玲這樣告訴記者。但是果真有這等好事?記者昨天走訪了下沙多家打印店,一看到免費復印所采用的紙張,一切恍然大悟。

  天上真掉餡餅了,你看廣告我出復印錢

  免費復印的紙和一般的紙不同,它只有一面是白紙,另一面是廣告。打印店老板告訴記者:這是一個小伙子送過來的,其實打印的錢,小伙子已經給了,而且還多給了。

  老板所說的小伙子叫顧代茂。他說,你看廣告我給你出復印錢,這是他的一個創業項目。免費復印是真的全免費,讓學生留電話只是為了方便做回訪,對外絕對保密的。其實學生免費復印后也不用擔心是不是真有“天上掉餡餅”這等好事,只要在復印之后留意復印紙背后的廣告,就算是支付費用了。

  免費午餐不用白不用,大學老師也挺這點子

  一面白紙,一面廣告,愿意采用這種紙復印的人會多么?顧代茂連聲說“多多多”,他一個月花在送紙上的成本就有10萬元,也就是說下沙高校那么多學生每月至少花個六七萬元在復印上,這個數據連他也很吃驚。

  對此,杭州工商大學潘同學的說法也許頗具代表性:“反正我只看自己需要的資料,而社團活動的一些宣傳單背面帶廣告更沒關系了,能省錢就行。”

  顧代茂說,學生復印打印有很大一部分是交作業,最近,不少老師為了工作去打印店復印時,也用了他們的紙。這使免費復印量近期提高了很多。據說老師們是覺得這樣做環保。本來廣告傳單也要用紙,現在合在一起等于節約了能源,挺支持的,還說以后他們給學生布置作業也可以采用這種廣告紙。

  等模式逐漸被接受,小伙子反而開始擔心了

  顧代茂和伙伴們剛開始在下沙推廣免費復印的時候,沒人理他。“我們幾個搭檔分頭去找打印店洽談。一天下來之后,三個人都空手而歸,打印店的老板都覺得這東西會有人愿意用么,用了會影響他們自己的生意。”

  后來,好不容易談妥了,紙張又出現了問題,“一般的紙背面印了廣告,復印出來字就看不清楚了,厚一點的紙呢,有些復印店會卡機。我們找了N家印刷廠,試驗了無數次,才找到合適的紙。”

  “現在復印店點全鋪到位了,大家都慢慢接受這種新型的復印模式了,我反而有點害怕了,F在是最好的時刻也是最關鍵的時刻。”

  越來越多的同學開始接受并使用這種廣告復印紙,這讓顧代茂壓力忽然大了起來,他說他不能斷貨,不能讓人來復印了卻說沒紙了,但是如果廣告客戶數量沒有跟上,那么每月那么多紙張的成本會壓得他喘不過氣來。

  自行車一年變跑車,小伙子夢想成為江南春

  5月24日,記者坐著顧代茂的寶馬跑車去送紙,很多打印店老板對這個小伙子很熟悉,他們說,去年這個時候,他們幾個小伙子騎著破自行車來送紙,大熱天的揮汗如雨,他們就是被這種吃苦精神所打動的,沒想到一年后居然變成了跑車,真是不可思議。

  顧代茂不好意思地告訴記者,不是奢侈,因為現在這個項目不僅僅局限于下沙了,包括小和山、濱江、市中心的高校邊上的復印店也開始有了合作。最近,他們在上海剛剛設立了創業團隊,還打算向南京發展,自行車肯定是跑不過來的。

  “免費復印營銷的廣告效果好,留存時間長,廣告易被接受又可以相互傳播。最重要的是,復印廣告受眾群體非常精確,17歲到25歲的年輕消費者,同時也是一個產品最容易形成忠誠度的時期,高等教育注定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現超出客戶目標市場的浪費。我們今年已經拉到好幾個大單子,合計有100多萬的廣告費了。”

  顧代茂滔滔不絕地憧憬著美好的未來,他說,他要成為下一個江南春。

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