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新東方油墨啟示:拼命可畏

2009-05-25 00:52 來源:我要印 歌特精靈 責編:嚴影

        
圖為浙江新東方集團公司總裁樊家駒


       【摘要:只要“他(或她)”在任期間,能夠做到“一個人拼命式地工作,創造出比一群人(他們的眼睛,總在多兩三百塊錢的單位的誘惑下,就放出光芒)還多的物質財富”,保證企業“跨越式地發展”,那,何樂而不為呢?】

        【我要印】樊家駒[注:浙江新東方集團公司總裁]先生洪亮的發言,顯然讓聽者一飽耳福,且不論內容如何。原本一個規模甚小的產品推介會,似乎本不足以多加論道,但對樊先生有魄力和管理理念超前的感慨,筆者參加5月23日下午在上海某酒店舉行的一款環保油墨推廣會,至少聽到兩位非公司員工對他表示贊賞。

        “新東方油墨在桐鄉辦的公司,第一個買別墅的,不是市場經理或老板,而是業務員。”一個對樊家駒很了解的人,向筆者表示。試想:如果員工給老板打工,肯定會“悠著點干”,但如果員工自己給自己打工,肯定會“拼命干”——該人士向筆者稱:樊家駒將業務提成的50%給業務員。


新東方“豪達2009FD-BOPP醇水復合油墨、超力福303FD-F,
PET、BOPA無苯無酮安全衛生環保型復合油墨推介會”現場

        “什么叫老板?老板就是處理好不同的利益關系,處理好原料供應商、老板、員工等各方的利益關系。”該人士繼續說道。

        筆者未細細地了解樊先生究竟如何地在原材料供應商、老板、員工三方間處理好分配關系,但僅就筆者了解到的、未經證實的“50%的提成”的說法,如果據此做分析,顯然,“50%的提成”,足以讓員工拋掉微不足道的保底工資,豁出去拼命。因為通常情況下,業務提成10%、20%、30%非常常見,視產品價格多少、行業不同而有差異。如果確如過去一部分小說所說的,商人是貪婪的,貪婪的本質便是盡量地多占據財富,所謂的“平衡點”,當然不可能成為一種“平衡木”,甚至在“人民當家作主”的國有企業,恐怕也不會有這種“平衡木”。“50%的提成”中,50%也顯然逼近了臨界點,再加1點百分點便可以“反客為主”,樊先生顯然沒有忘記自己是“主人”的身份,但他將“平衡”發揮到了極點,但并不讓對方翻身一躍成“主人”,這是他聰明的地方。
        由于樊先生巧妙的、有魄力的“極致發揮”,導致了員工的“拼命”,即如上文所言,員工是“為自己打工”。什么樣的人最可怕?玩命干的人最可怕,所有的潛力都會被挖掘出來。那些表面甜言蜜語,言逝即眷顧“席夢思”的“公子哥”“少奶奶”們,永遠成不了氣候!


筆者與浙江桐鄉新東方油墨有限公司客服經理賈軍亮(右)交流

        中國的民營企業之所以大浪淘沙,生存期不長,其原因何在?或從整個中國的企業層面而言,總被學者拿來與日本企業作比較,批評中國的員工不夠忠誠,距日本的員工相距甚遠,這里面有微妙的福利保障跟不上的原因。但中國正處于轉型期,市場經濟體系并不完善,有些事情看起來并不現實。筆者以為:與其把心思花在“保證員工忠誠”這種看起來有時是不著邊際的命題上,不如將此命題放棄,想想,員工什么時候走又如何?只要“他(或她)”在任期間,能夠做到“一個人拼命式地工作,創造出比一群人(這群人,他們的眼睛,總在多兩三百塊錢的單位的誘惑下,就放出光芒,而“躍躍欲試”)還多的物質財富”,保證企業“跨越式地發展”,那,何樂而不為呢?
   
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