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行業網站發展的“痛”和“機會”

2009-03-30 00:00 來源:億邦動力網 張秀英 責編:嚴影

 

 春天不遠 
       我要印:在金融危機下,尤其是今年的經濟形勢,使得印刷包裝行業,受金融危機沖擊比較大。
       億邦動力網:整個大市場受金融危機的影響不管是V,U還是L,但是中國經濟一定會向好的方向發展的,中國老百姓手里有錢,政府有錢,手里有錢,怎么都可以玩得轉。美國政府不一樣,老百姓是透支類型,政府是負債型的,美國沒有辦法,做一個援救計劃費老勁了。
        所以我分析我們不會受到大沖擊。當大環境寒冷的時候,最先是傳統產業受影響。比如媒體,我們傳統的媒體是電視臺、報紙、雜志,當經濟形勢不好的時候,客戶都想低投入高回報,減少紙媒的廣告投入,這也是我們下定決心把《電子商務世界》轉向網絡的原因。所以今年如果我們還做雜志,那么日子肯定不好過。
       我要印:這點所見略同!去年年底我們也果斷地將旗下的《CPP114商情資訊》雜志停刊,集中所有精力來發展網絡。我認為金融危機可能是電子商務的一個機會,企業在現在的經濟環境下肯定要重新調整營銷策略,而電子商務必將以其成本低、效率高、見效快等優點而獲得廣大中小企業的青睞。從今年的情形來看,我們當初的決定是很正確的,F在我們的盈利模式是會員費加廣告費。今年我們做了耗材超市之后,許多企業通過耗材超市的會員折扣采購而有效降低了成本,還特意寫信來感謝我們,也增強了我們為企業服務的信心!
        億邦動力網:需要強調的是,賣印刷耗材到CPP114,要印刷上“我要印”,CPP114兩端的客戶類型特征一定要無比突出,印刷企業、耗材廠,“我要印”也同理。當兩端都吸引了大量的企業,接下來就是微觀的操作了,采購服務或者是貿易服務都好說。網絡渠道彌補了傳統的貿易商的缺陷,傳統的貿易商無法把兩端無限擴大,他始終有瓶頸。
         中國網上零售市場培育了多少年,當當賣圖書這么久才營收平衡,這個市場不是我們努力就可以賺錢的,當沒有大量風險投資的時候,我們依靠自己有限的實力撬動這個大市場,肯定力不從心。但這個時候我們一定要把位卡好,等市場起來之后就是我們的機會了。
        我要印:一個企業是否能成功取決于商業模式,商業模式是什么,是思路和目標,其實僅有一個思路和目標是未必成功的,還要市場成熟和堅定的信念。電子商務領域,大家都知道,西天有經取,但不知道走哪條路,只有唐僧那幫人才能取到經。而行業網站現在就是要一股信念走下去,很具體的是先邁左腳還是邁右腳的問題,可能行業網站不像張朝陽那樣名氣很大,但是可能很賺錢。

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