上海界龍實業股份有限公司總經理 沈偉榮：奢侈品包裝是企業做專做精的方向之一
　　印刷企業要生存和發展無外乎兩種情況，一是走低成本路線，一是走差異化路線。目前百分之七八十的印刷企業都在考慮擴大規模，“低成本”路線時常被歪曲成“價格戰”，用低價競爭，擾亂了印刷市場秩序。我認為印刷企業更明智的選擇應該是走差異化路線，找準方向，做專、做精印刷體，奢侈品包裝可以算作其中的一個方向。而且奢侈品包裝市場仍然可以細分，比如專做高級化妝品、香水或者名酒包裝等。而目前國內還沒有非常有名的專門做奢侈品包裝的企業，可能有個別專做化妝品、禮品包裝的小企業，尤其以禮品居多，但也并非服務于國際著名奢侈品品牌。
　　對包裝印刷企業來講，如果只是在主業之余附帶做奢侈品包裝，業務量通常不會很大，也沒辦法集中精力去發展這項業務。奢侈品包裝并不純粹是“包裝印刷”，我提倡一種“專業工廠”的概念。相較于普通產品包裝，奢侈品包裝的利潤很高銅版紙印刷，但也要求企業投入相當多的精力來配備相應的條件。奢侈品市場上下游的產業鏈非常明確，每個環節都需要專業的“梯隊”。奢侈品包裝企業也應有專門的業務開發人員與高檔品牌客戶保持溝通，隨時了解他們的需求。奢侈品品牌企業在推出一款新產品之前會做嚴格的市場調研，在產品設計方面更是不遺余力，其間就需要奢侈品包裝企業參與進去聯單印刷，有專業的團隊來提供相應的協助。另外，奢侈品包裝材料不單單有紙質的，還有木質的、金屬的、塑料的等等，對包裝印刷企業技術設備能力有特殊的要求。奢侈品包裝需要專門設計的配件、裝飾品，國內企業在這方面的配套是比較差的，產品檔次不高，與國外還有很大差距。
　　在我看來，只要用心，還是能做好奢侈品包裝的。企業要耐心一點，多花點精力去摸索奢侈品包裝市場。界龍也有一部分奢侈品包裝業務，主要是化妝品和香水，但是業務量不大。界龍很早就提出專門成立一支“精包裝”團隊，幾年來奢侈品包裝最大的（單項）批量也有200萬美元吧。奢侈品包裝業務雖然不是連續不斷的，但也還是有進展的，而且我們也會繼續深挖奢侈品包裝市場。
　　開發一項新業務總要有投資，經歷虧損期，也需要時間來培育市場，就像界龍的精裝書業務，也是用心做了十年才有現在的成績，做奢侈品包裝也應如此。
溫州華泰印業有限公司董事長 陳智慧：奢侈品包裝難度大、風險高

　　從1987年至今，我一直幫企業做紙制品包裝印刷，產品以中低檔為主，覺得這一塊市場大，活兒好攬，適合企業的實際情況印刷制作，利潤雖薄，但穩定性強。至于奢侈品包裝，我也經常接觸，這幾年到過港澳、日本、臺灣、菲律賓、馬來西亞、東歐等地考察，作為時代女性，也比較喜歡珠寶、首飾、高檔禮品，由于職業敏感，對其包裝也比較留心，但本公司目前并未涉足也從未考慮過奢侈品包裝業務。具體原因有三點。
　　一是地域觀念。溫州雖有“中國印刷城”、“中國禮品城”的美譽，高中低檔包裝業務各個企業都有涉及印刷 英文，但至今還沒有專業做奢侈品包裝的企業。“人家不做我不做”、“太難的東西也不做”，大家形成了地域共識，群體創業，抱團取暖，這也符合溫州千家萬戶做產業的地域特征。
　　二是規模制約。奢侈品市場的主要需求來自高端群體，很難涉及到中低收入人群，所以產品的流動性、覆蓋面都難以使企業在規模上有一個擴展的空間，我們是以量大、貨多來維持企業的運轉的，一旦“靜”下來，很難適應。
　　三是技術難點。奢侈品包裝高、精、美的要求，需要企業擁有專用設備，對員工素質要求也比較高，管理強度大，技術難點多。權衡再三，我覺得企業還是不應該去吃費力不討好的，也不應該去啃肉少筋多的骨頭。也許奢侈品包裝單個產品利潤比普通包裝要高，但普通包裝十倍百倍的數量，完全可以彌補利潤差距。
總之，做普通包裝簡單、穩妥、易行，我們不會去考慮奢侈品包裝這一塊產品和市場，盡管這個市場的潛力巨大，或許其他企業能做得很好。
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