惠普助力金太陽搶占裝修行業細分市場
2009-02-22 09:56 來源：比特網 責編：任蓓
噴繪印刷作為一個傳統行業，借著改革開放的大潮，經歷了幾十年的迅猛發展。隨著技術的成熟和成本的透明化，行業競爭已經步入白熱化。如何在群雄爭霸的市場競爭中獨辟蹊徑，搶占利潤豐厚的“世外桃源”，成了國內數以萬計的噴繪印刷商的共同目標。浙江金太陽數碼裝飾公司作為一個普通的噴繪服務提供商，卻在惠普公司的助力下成功的搶占了泛長三角區域的裝修裝飾細分市場。為國內急待轉型的噴繪商提供了一個鮮活的范例。
噴繪印刷作為一個傳統行業，借著改革開放的大潮，經歷了幾十年的迅猛發展。隨著技術的成熟和成本的透明化，行業競爭已經步入白熱化。如何在群雄爭霸的市場競爭中獨辟蹊徑，搶占利潤豐厚的“世外桃源”，成了國內數以萬計的噴繪印刷商的共同目標。浙江金太陽數碼裝飾公司作為一個普通的噴繪服務提供商，卻在惠普公司的助力下成功的搶占了泛長三角區域的裝修裝飾細分市場。為國內急待轉型的噴繪商提供了一個鮮活的范例。
成立于1998年的浙江金太陽，10年來一直本著“誠信、專業、快捷”的宗旨，在印刷行業穩步嶄露頭角，成為泛長三角地區頗有名氣的企業。然而，由于傳統印刷行業門檻低，市場上充斥著眾多作坊式的印刷廠，市場供給逐漸大于需求，導致了競爭的惡性循環，這大大放緩了浙江金太陽做大做強的企業目標。
在行業里摸爬滾打了近10年的公司決策層有著超前的市場洞察力，公司早在2006年就瞄準了步入發展快車道的房地產市場。蓬勃發展的房地產市場，必定會帶動周邊產業的快速發展，而其中像酒店、商務會所及豪華別墅的裝修裝飾市場的利潤必定豐厚無比。然而，豐厚利潤卻擋在了技術的高墻內。在追求創意的今天，一些立體、鏤空的設計被大量采用。尤其在一些凹凸不平的特殊材質上，想要精準的還原設計師的創意，往往只能通過人工操作來實現。成本高了不說，工期也時常無法保證。“雖然我們看到了這塊市場，但想要通過技術手段實現大批量快速制作，還有著一定的門檻，”金太陽的王勇說到，“利潤都被技工拿走了，我們也很無奈。”
專業技術滿足特殊需求
為了能夠在技術上滿足客戶的需要，浙江金太陽在2008年初引進了惠普公司的HP Scitex FB 910、HPDesignjet8000s系列大幅面打印機。“除了水和空氣，什么介質都可以打”的宣傳口號，提振了浙江金太陽搶占細分市場的信心。
圖形印藝行業領先的設備廠商惠普公司推出的HPScitexFB910系列工業打印機，具備在金屬、木材、石材玻璃、亞克力、寶力布等市場上主流及創新介質的輸出能力。配備的HP最新UV環保油墨技術，可以最大化的提升輸出作品的色彩表現力及抗褪色性，并且抗磨、抗劃，環保特性方面也有卓越的表現。“由于我們的客戶多為酒店、商務會所及高檔別墅，絢麗的色彩效果成了客戶的最大要求，此外還要兼顧抗磨抗劃及環保性能。而惠普賽天使大幅面打印機的UV固化油墨技術，輕松的解決了這一系列問題，效果遠遠超過客戶的想象。”金太陽的王勇說到。
此外，賽天使系列工業打印機在輸出效率方面的優勢，讓金太陽的業務實力再次上了一個新的臺階。在“向時間要效益”的趨勢下，能否在盡可能短的時間完工，成了招標方考量的一個重點因素。在最近一次四星級酒店裝修項目中，客戶對大堂墻壁的馬賽克拼圖提出了苛刻的工期要求�；萜誋PScitexFB910系列工業打印機高速的特殊材質寬幅輸出能力派上了用場，整塊噴繪圖案后按序組裝的巧妙方案，替代了原本耗時費力的人工拼貼。金太陽的這種創新應用，僅用了一半的工期就保質保量的完成了項目，為酒店按時開業贏得了寶貴的時間。
合作伙伴助力，搶占市場先機
盡管金太陽多年來積攢了豐富的經驗和良好的口碑，但是對于陌生的裝飾裝修行業市場，公司還處在“摸著石頭過河”的階段。為了讓金太陽在最短的時間內掌握設備的技術操作與應用，惠普公司派出了專人常駐金太陽3個月，在實際生產過程中隨時隨地解決問題。尤其在一些特殊材質的輸出方法及介質選擇的指導上，都給予了極大的幫助。浙江金太陽的感慨到：“可以說，沒有惠普公司的大力指導，我們根本沒有能力在這么短的時間內就讓新機器投入運營，更沒有能力在這么短的時間內讓新設備貢獻利潤。”
除了在技術應用方面給予指導幫助，惠普還協同浙江金太陽一起，共同拓展客戶，培育市場。2008年中，在惠普公司的協助下，浙江金太陽針對泛長三角區域舉辦了一次客戶交流體驗會。會上由HPScitexFB910工業打印機噴繪的各種特殊材質輸出作品一一向客戶呈現，金屬、亞克力、木材、石材、玻璃等以前無法想象的介質輸出引了眾多裝修裝飾企業的目光。會后，杭州一個裝飾裝修企業首席設計師感慨：“之前很多創意的構思僅僅停留在畫筆上，可現如今都可以通過先進的技術完美的實現。”�？蛻魸夂竦呐d趣昭示著細分市場的龐大需求，這更加堅定了金太陽開拓細分市場的信心。憑借著交流會豐碩的成果，在惠普公司的協助跟進下，金太陽乘熱打鐵，一舉贏得了數筆訂單，并與泛長三角的幾個大型企業簽訂了長期合作協議。
有著堅實的技術實力，再加上惠普的鼎力支持，浙江金太陽在噴繪市場群雄爭霸的行業市場形勢下，已經率先入主細分市場，擺脫了低價競爭的陰霾。從浙江金太陽的成功中我們不難看出，除了投入巨大的規�；l展，獨辟蹊徑的開拓細分市場也是行業擴張的上佳選擇。而想要開拓細分市場，則必須充分打通上下游。在具備領先技術應用的同時，還要加強與客戶的良性互動。雙管齊下，才能戰無不勝。
噴繪印刷作為一個傳統行業，借著改革開放的大潮，經歷了幾十年的迅猛發展。隨著技術的成熟和成本的透明化，行業競爭已經步入白熱化。如何在群雄爭霸的市場競爭中獨辟蹊徑，搶占利潤豐厚的“世外桃源”，成了國內數以萬計的噴繪印刷商的共同目標。浙江金太陽數碼裝飾公司作為一個普通的噴繪服務提供商，卻在惠普公司的助力下成功的搶占了泛長三角區域的裝修裝飾細分市場。為國內急待轉型的噴繪商提供了一個鮮活的范例。
成立于1998年的浙江金太陽，10年來一直本著“誠信、專業、快捷”的宗旨，在印刷行業穩步嶄露頭角，成為泛長三角地區頗有名氣的企業。然而，由于傳統印刷行業門檻低，市場上充斥著眾多作坊式的印刷廠，市場供給逐漸大于需求，導致了競爭的惡性循環，這大大放緩了浙江金太陽做大做強的企業目標。
在行業里摸爬滾打了近10年的公司決策層有著超前的市場洞察力，公司早在2006年就瞄準了步入發展快車道的房地產市場。蓬勃發展的房地產市場，必定會帶動周邊產業的快速發展，而其中像酒店、商務會所及豪華別墅的裝修裝飾市場的利潤必定豐厚無比。然而，豐厚利潤卻擋在了技術的高墻內。在追求創意的今天，一些立體、鏤空的設計被大量采用。尤其在一些凹凸不平的特殊材質上，想要精準的還原設計師的創意，往往只能通過人工操作來實現。成本高了不說，工期也時常無法保證。“雖然我們看到了這塊市場，但想要通過技術手段實現大批量快速制作，還有著一定的門檻，”金太陽的王勇說到，“利潤都被技工拿走了，我們也很無奈。”
專業技術滿足特殊需求
為了能夠在技術上滿足客戶的需要，浙江金太陽在2008年初引進了惠普公司的HP Scitex FB 910、HPDesignjet8000s系列大幅面打印機。“除了水和空氣，什么介質都可以打”的宣傳口號，提振了浙江金太陽搶占細分市場的信心。
圖形印藝行業領先的設備廠商惠普公司推出的HPScitexFB910系列工業打印機，具備在金屬、木材、石材玻璃、亞克力、寶力布等市場上主流及創新介質的輸出能力。配備的HP最新UV環保油墨技術，可以最大化的提升輸出作品的色彩表現力及抗褪色性，并且抗磨、抗劃，環保特性方面也有卓越的表現。“由于我們的客戶多為酒店、商務會所及高檔別墅，絢麗的色彩效果成了客戶的最大要求，此外還要兼顧抗磨抗劃及環保性能。而惠普賽天使大幅面打印機的UV固化油墨技術，輕松的解決了這一系列問題，效果遠遠超過客戶的想象。”金太陽的王勇說到。
此外，賽天使系列工業打印機在輸出效率方面的優勢，讓金太陽的業務實力再次上了一個新的臺階。在“向時間要效益”的趨勢下，能否在盡可能短的時間完工，成了招標方考量的一個重點因素。在最近一次四星級酒店裝修項目中，客戶對大堂墻壁的馬賽克拼圖提出了苛刻的工期要求�；萜誋PScitexFB910系列工業打印機高速的特殊材質寬幅輸出能力派上了用場，整塊噴繪圖案后按序組裝的巧妙方案，替代了原本耗時費力的人工拼貼。金太陽的這種創新應用，僅用了一半的工期就保質保量的完成了項目，為酒店按時開業贏得了寶貴的時間。
合作伙伴助力，搶占市場先機
盡管金太陽多年來積攢了豐富的經驗和良好的口碑，但是對于陌生的裝飾裝修行業市場，公司還處在“摸著石頭過河”的階段。為了讓金太陽在最短的時間內掌握設備的技術操作與應用，惠普公司派出了專人常駐金太陽3個月，在實際生產過程中隨時隨地解決問題。尤其在一些特殊材質的輸出方法及介質選擇的指導上，都給予了極大的幫助。浙江金太陽的感慨到：“可以說，沒有惠普公司的大力指導，我們根本沒有能力在這么短的時間內就讓新機器投入運營，更沒有能力在這么短的時間內讓新設備貢獻利潤。”
除了在技術應用方面給予指導幫助，惠普還協同浙江金太陽一起，共同拓展客戶，培育市場。2008年中，在惠普公司的協助下，浙江金太陽針對泛長三角區域舉辦了一次客戶交流體驗會。會上由HPScitexFB910工業打印機噴繪的各種特殊材質輸出作品一一向客戶呈現，金屬、亞克力、木材、石材、玻璃等以前無法想象的介質輸出引了眾多裝修裝飾企業的目光。會后，杭州一個裝飾裝修企業首席設計師感慨：“之前很多創意的構思僅僅停留在畫筆上，可現如今都可以通過先進的技術完美的實現。”�？蛻魸夂竦呐d趣昭示著細分市場的龐大需求，這更加堅定了金太陽開拓細分市場的信心。憑借著交流會豐碩的成果，在惠普公司的協助跟進下，金太陽乘熱打鐵，一舉贏得了數筆訂單，并與泛長三角的幾個大型企業簽訂了長期合作協議。
有著堅實的技術實力，再加上惠普的鼎力支持，浙江金太陽在噴繪市場群雄爭霸的行業市場形勢下，已經率先入主細分市場，擺脫了低價競爭的陰霾。從浙江金太陽的成功中我們不難看出，除了投入巨大的規�；l展，獨辟蹊徑的開拓細分市場也是行業擴張的上佳選擇。而想要開拓細分市場，則必須充分打通上下游。在具備領先技術應用的同時，還要加強與客戶的良性互動。雙管齊下，才能戰無不勝。
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