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安妮紙業:建立涂布印刷分切銷售一體式

2008-12-26 00:00 來源:《中國證券報》 責編:覃麗妮

  強大的營銷網絡。與同類公司相比,安妮紙業最大的優勢在于營銷網絡比較健全。在全國設立了10家分公司,國內及日本東京共設25個辦事機構,擁有近4000家客戶,專業銷售人員達140人。通過廣泛的營銷網絡為客戶提供快速的配送及持續服務。
  垂直一體化業務模式。安妮紙業從最下游銷售做起,逐步向上延伸產業鏈,建立了“涂布——>印刷——>分切——>銷售”一體化業務模式,而當前國內其他可比性公司往往只涵蓋產業鏈某一個環節。如冠豪高新主要從事特種涂布紙生產,未建立終端銷售網絡。東港股份主要從事各類商業票據印刷,但產業鏈向上未能延伸至涂布環節,向下亦未能建立全國性營銷網絡。
  雖然金融危機席卷全球,但安妮紙業并未受到顯著影響:一方面在于下游消費領域如金融、電信、郵政、福彩中心等本身具有一定穩定性;另一方面,公司通過發揮自身營銷網絡優勢,強化營銷力度,保持了銷量的穩定增長。給予“推薦”評級。
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