IanSavage是一個非常忙碌的人，作為IQLaserpress（位于英國的吉爾福德）公司的銷售總監，他認為公司現在正處于一年中最繁忙的階段，而且他們的所有設備都將在這個時候派上用場。

IQLaserpress是一家專門從事培訓手冊和文件的按需印刷的數字印刷廠，而且每年一到這個時候，培訓手冊和文件的按需印刷市場就會變得異常火爆。

這是一件好事，而且從該公司對設備的投資情況來看，他們所有的單色設備都能達到800頁/分鐘的速度。如此強大的生產能力已經足以幫助該公司在今年年底實現營業收入超過200萬英鎊的目標了。

IQLaserpress成立于2005年2月，Savage與公司現在生產總監DeanLarkham和主席GerryChilcott共同見證了這家公司的誕生。Savage說：“這個公司成立的初衷是為了滿足Chilcott的IQFieldMarketing公司對按需印刷的需求，而Dean和我也都有同樣的野心和計劃，所以我們就一起把這家公司做了起來。”

在成立后的三年半里，IQLaserpress已經使自己成為了IQ集團的四大公司之一。除了最初成立時擁有的IQFieldMarketing公司和IQLaserpress公司以外，IQ集團又在2007年和今年7月分別成立了大幅面印刷公司BigIQ和內部設計服務公司IQCreative。

對創新進行投資

投資一直都是一個集團發展戰略中的核心內容。IQLaserpress公司在今年三月從吉爾福德“河邊企業園區”的一個小廠房里搬到了一個占地面積為1400平方米的新廠房里，這個廠房的空間比前者多出了470平方米。

IQLaserpress公司本身并不怕花錢。在剛剛過去的夏天，該公司為自己的新廠房購置了很多新設備。他們先是在8月初引進了一臺施樂iGen3數字彩色印刷機，隨后從施樂公司手中購買了一臺Nuvera288單色印刷機。這樣一來，該公司就具備了承接印刷數量在2萬印以上的長版活的能力。

對于iGen3印刷機，Savage說：“我們的很多客戶都是因為圖像的質量問題而選擇了其他印刷服務供應商，他們希望能在數字印刷機上得到與平版膠印相似的印刷質量。”

據Savage介紹，新設備能幫助這家印刷廠開發新的市場，可變數據印刷就是一個非常值得關注的領域，IQLaserpress公司也希望能通過它擴展自己的彩色業務。

Savage說：“我們做的大多數內容都沒有什么吸引力，我在這里所指的就是培訓手冊和文件等。但是現在，隨著新設備的引進和印刷機功能的不斷完善，我們也想把自己的市場擴展到個性化印刷領域。”

除了增加傳統的單色和彩色印刷人員以外，該公司還打算實行24/5（每周5天每天24小時）的工作制度，以滿足日益增長的印刷需求。

Savage相信他們的業務一定能取得更大的增長，他說：“高端彩色數字印刷是一個非常廣闊的市場，而我們恰好就進入了這個領域。隨著現代人工作壓力的不斷增大，客戶對活件的印刷周期也提出了更高的要求。”

據Savage介紹，現在的客戶都比較喜歡IQLaserpress公司的按需印刷服務，因為這樣不但可以縮短活件的生產周期，而且還能為企業節約大量的資金。

收入目標Savage對整個集團的影響是顯而易見的，特別是在他負責的BigIQ公司。這個成立于2007年并擁有6名員工的小公司想要在今年年底取得75萬到100萬英鎊的營業收入。據了解，BigIQ公司目前已經在大幅面印刷市場上擁有了一定的知名度。

BigIQ公司的另外一個負責人RussWilcox說：“客戶們現在似乎越來越喜歡讓一個專業的印刷企業來為自己提供大幅面和小幅面按需印刷服務了。”

在當前這個慘淡的經濟環境下，IQLaserpress公司的繁榮景象無疑為每一個印刷人都注入了一劑強心針。

在談到企業將產能和為成功打基礎的階段。在未來的很長一段時間內，我們都將非常忙碌，但這所有的努力對我們來說都是非常值得的。”