目前我國印刷企業，可以說100%地占領了國內市場，外國印刷企業極少能領走中國的訂單。所以，對于全行業來說，國內市場不是拓展的問題，是整個經濟發展的問題。印刷市場大小基本上是由整個社會印刷需要而決定的，并不是印刷本身能有為拓展的。我們所選出的好的印刷產品，對國內市場起一個優化的作用。

但在國外市場方面，近年來，我國的外貿加工量不斷增加，2007年外貿加工是415億元，差不多占總印刷量的9%，并有擴大的趨勢。雖然外貿加工發展很快，但從國際市場的份額來看，我們的企業在海外市場上的參與仍然很少。怎么能讓我們的印刷吸引更多的外國訂單呢？所以中國印刷及設備器材工業協會在第七屆北京國際印刷技術展覽會展會上專門開辟了“中華印制精品展暨商貿交易會”，來向國外用戶推介我們的產品。

國外印刷品用戶領域問題較多，拓展海外市場時還存在難點。

一方面，印刷品種類繁雜，涉及各行各業，問題是我國的市場經濟不夠發達。我國的印刷品需要廠商，如卷煙廠、糕點廠等近年都是自己找印刷廠，而市場經濟發達的國家卻不這樣。例如，美國就有個印刷品買家協會，其協會會員都是大公司、大企業，而這個組織其實更像一個大公司，它為印刷品需要廠商服務。它先集中了一批印刷品需要單位，然后在國內外市場上找合適的印刷企業，生產印刷品。這種情況下，這種需要就不是單獨一個印刷廠商所能夠完成的。

所以相對來講，印刷業經濟的發展不是一個廠家的發展，而是一個經濟區，需要一個經濟區域或是一片基地的支撐。在這個區域或者基地內，這個問題才能解決，出了這個區域，單個廠家就解決不了。我國廣東印刷業就在朝這方向發展，廠家接到一個較大的外活，不是自己做，而是聯系多家印企共同完成。區域性合作對企業的發展至關重要。我們協會也聯系了美國印刷品買家協會，他們同意來參加參觀我國的一些印刷廠家。

另一方面，拓展市場后還要重視的一個問題是企業如何正確地保護自己的利益。由于印刷品業務范疇極廣，而我們的市場經濟又不夠發達，市場中可能會出現互相殘殺、你爭我搶、互相壓價的現象，這將對我國印刷業發展十分不利。所以，拓展市場后最主要的問題是如何避免自相殘殺，但目前還沒有很好的辦法來解決這種問題。協會是要代表中國廠家的共同利益，國內廠商要認清形勢，要注意避免因為單干而影響整個市場形勢。企業不能為了一點眼前利益喪失行業道德。

現在，對印企拓展市場比較有利的形勢就是外貿加工不算在出口范圍內，而國家鼓勵外貿加工。我們知道拓展市場還存在很多問題，不是靠某方力量就能夠解決的，有些問題要靠國家、政府等各方面配合起來才行。